內容簡介-資料來源:誠品書局

本書的主旨在說明行銷的方式和觀念在未來要完全改變。首先，傳統的行銷往往流於漫天飛舞的廣告宣傳，試圖以廣宣改變消費者的行為，進而改消費者的購買觀念。但是以行為改變觀念的行銷模式，在網路興盛的今日，已不再有用。因為在網路時代，每個人都有快速存取資訊的能力，更能自主地判斷自己要的商品。其次，行銷不再只由行銷部門來完成，企業中的每個人都應富有行銷的觀念和職責。最後，行銷應與通路結合，由通路中來瞭解顧客真正的需求。因此，作者主張，企業應運用資訊科技，更貼近顧客，並做好內部的行銷資源整合（包括各部門的整合，以及行銷和通路的整合），以達到『完全通路行銷』的境界。本書作者麥金納被稱為『矽谷科技行銷大師』。

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作者：麥金納 著、黃秀媛 譯

出版社：天下遠見出版社

ISBN：986-417-098-8

出版日期：2003年

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