百萬業務員才知道的手寫筆記工作術:輕鬆管理人脈、提升業績、贏得客戶信賴,為自己加薪30%
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內容簡介
萬業務員才知道的事--手寫的驚人力量
透過本書讓你贏得顧客信賴,業績手到擒來!
明明交換過名片,卻怎麼也想不起對方的名字?
上個月的會議內容和結論,只剩下一片模糊的記憶?
已經和客戶開過N次會,卻總是鬼打牆就是無法拍板成交?
「客戶需要的是『了解自己的人』!跑業務想拿下合約時,記憶力不重要,需要的是『記憶量』!但是我們的記憶力根本容納不下龐大的客戶溝通資料,所以,一定要手寫筆記。將龐大資料手寫記下來,再擷取所需內容,精確地使用於關鍵場合。」──中村信仁
在低頭族時代,你更需要「一冊一顧客」手寫筆記術!
為每位客戶準備一本專屬筆記本,透過「手寫的魔法」,
讓你「營業成績」、「顧客經營」、「時間管理」指標通通上漲,
下個月就輕鬆為自己加薪30%!
真正成功的百萬Top Sales,不只是會議的內容和結論,
更會把和主管、客戶之間的「閒聊過程」都記憶下來!
學會「手寫筆記的方法」,一個月前的會議協商,
就像昨天才發生的事,清清楚楚地浮現腦海!
‧堅守「一冊一顧客」筆記鐵則
‧A5尺寸、64頁的方格筆記本最實用
‧每週一就是你的「超級夢想日」,不要排定任何約會!
‧第1~3頁的文字,讓你預見未來成交日
‧會議商談中,筆記只寫在左頁!
‧區分左頁與右頁的手寫筆記妙法
……還有更多獨創性的百萬業務員手寫筆記工作術!
目錄
序「一冊一顧客」筆記術改造業績
手寫的驚人力量
便條紙、手帳、筆記本的目的與功能
一冊一顧客筆記本
第一部 業務筆記本的記錄方法
第一章 挑選筆記本的方法
對方的感覺很重要
客戶會盯著你的指尖看
挑選筆記本時,尺寸是重點
頁數64頁的筆記本最好用
方格筆記本比空白或格線筆記本更便利
慎選筆記本外觀
洽商時使用的筆也不能敷衍了事
搭配領帶款式挑選合適的筆
筆記本要擺在公事包裡
<Column1 鋼筆>
第二章 洽商中的記事方法
依照左右原則記筆記
封面的書寫方法
第一頁是結緣頁
第二頁和第三頁記錄初衷想法和任務
一定要記下時間、地點、參加者、目的
不必在意寫錯字或漏字
以畫插圖的心情輕鬆記錄
不必在意字體大小
察覺到以前所忽略的事
<Column2 迷戀>
第三章 筆記本整理方式
務必重新整理見面經過,記錄於右頁
左頁資料要從下往上重新檢視
留意看不懂的名詞或強調的關鍵字
設立「假定理論」,予以分析
將問題內容依年表順序整理
製作人脈圖
一定要檢查不能忘記的情報
將洽商內容寫成故事
學習、領悟、實踐的三行報告
記錄提出的資料
務必提出三個提案
明記下一次的目標
記錄完畢後,剪下該頁的邊角
筆記的習慣能提升工作效率
<Column3 五線譜的信箋>
第二部 業務筆記本的活用方法
第四章 行程管理原則
業務筆記本與行事曆一定要連結在一起
掌握自己的人生時間
名片數目是目標設定之鑰
翻閱筆記本,確保必需的準備時間
每天早上務必翻閱筆記本
每週要設定一天為無約會日
邊看筆記本,邊決定洽商時間
裝作很忙的樣子
利用業務筆記本將該做的事預先明列出來
<Column4 預備好兩千日圓謝禮金的失物>
第五章 透過筆記本了解自我價值
想像一年後彼此的關係
我是誰?
獻給客戶的點子集
言簡意賅、淺顯易懂的「自我」介紹方法
遷就自己?遷就客戶?
<Column5 父親的筆記本>
第六章 經常確認初衷
一開始就要想好結論
交易目的只有一個「解決客戶的問題」
視覺、任務、價值
洽商前再一次確認見面的「目的」
幫助客戶重新想起他所要的目的
<column6 人生練習>
第七章 歡迎加入光榮的介紹行業
為何要求客戶介紹新客戶比登天還難
善用人脈圖
人脈全在過去的經驗中
每一頁的記錄資料就是為了做好顧客的售後服務
「記憶」建立信賴感
<Column7 營業的魔法筆記本>
後記
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