經商必學的猶太精神：十七條打破僵局的應對法則，看準商機，重視商譽，從頭學到底，不怕錢跑不進口袋裡！

前言

西方人常說，5個猶太人湊在一起，就能控制整個世界的黃金市場。從羅斯柴爾德（Rothschild）到喬治．索羅斯（George Soros），從洛克斐勒（John Davison Rockefeller）到亨利．彼得森（Henry Peterson）……眾多猶太商業鉅子令世人翹首矚目。為什麼耀目全球的光環總是頻頻落到這個人口僅占世界0.25%左右，並且曾經一度漂泊流浪、無寸土可居的小小民族的身上？

我們不妨看看猶太人賴以叱吒商海的經營理念和行為方式：

一、手中有錢，心中無錢

早在2000年前，猶太人拉比們就已經開始教育他們的同胞：「錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的」。猶太人提倡不遮不掩，堂堂正正大大方方地向「錢」進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，講求實際，只要形式上不踰矩，他們無所不為。在他們眼裡，只要能夠賺取利潤，鑽石和棺材生意都是生意，沒有什麼高低貴賤之分，也沒有什麼不同。因此，往往在其他民族經營觀念拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。

值得注意的是，雖然猶太人「手中有錢」，卻對錢保持著一種平常之心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙。因此他們孜孜以求地去獲取它，而當失去它時，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人能夠在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，更易取得最終的勝利。

二、看準商機，抓住財富

《塔木德》（Talmud）上說：「任何東西到了商人手裡，都會變成商品」。真正能實踐這句話的也只有《塔木德》的忠實信徒猶太商人，他們早已把合約、公司，乃至文化、藝術，甚至於他們認為可以出售的一切東西都可以商品化。1984年，彼得．尤伯羅斯（Peter Ueberroth）把一向虧損巨大的奧運會賣出了天價，使奧運會從此身價百倍。雖然萬物皆可賣，真要做到、做好卻要求眼光銳利，敏於先機。因為思想開放且智識過人等諸多方面的原因，這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長。包括剛提到的奧運會，現代世界的許多原先非商性領域，大多是在將興未興之時，被猶太商人率先打破封閉而納入商業世界的，比如娛樂業、收藏業等。

三、講究誠信，重視商譽

縱橫五大洲，經商數千年，絕少有猶太商人招搖撞騙的事例，他們通常不經營假冒偽劣產品，不做偷工減料的事，他們以誠信經商立世。

猶太商人的誠信，一是來自於其宗教文化，《塔木德》中有許多關於貿易活動中誠信原則的規定；二是來自其遠見卓識，身為一種弱勢存在，如果不守誠信，猶太民族可能早已消失。當然，猶太文化中的誠信與我們傳統文化中的誠信有相當大的區別，比如在經營理念上，他們和我們就存在著差異。從本質上來說，猶太商人所推崇的「誠」是一個實用的「誠」。

毫無疑問，那些身價不凡的猶太商人，他們正以其獨特的成功商法、賺取利潤的絕妙手段，以及因此匯聚的巨額資財，以此震撼與影響著整個商業世界。今天，我們來研究猶太商人精深奇特的經商智慧，近乎偏執與狂熱的猶太經商文化，我們會發現，他們是如何取得先機、獲取利潤的，又是如何在經營之路上建立起了自己商業的霸權的。

猶太商人是商人中的智者，更是商人中的「魔鬼」，他們能從零開始，最終成為億萬級的富翁，其獨特的經營理念是值得我們研究的。

編者