一開口就穿透人心：70個魅力自我行銷的得分話術

作者序

行銷自己，要像在賣豪宅

超級業務員都知道一個重要的原則：介紹產品時，如果把燈光打在產品上，潛在客戶不見得會有太多感覺；但若是把燈光打在潛在客戶身上，他們最後多半會掏錢購買。這個原則不僅適用於產品銷售，也是「自我行銷」的必勝絕招之一。

想像你自己就是那位燈光師，在打燈光的時候必須要完全忘掉自己的存在，然後只在產品上打一點點光，把大部分的蘋果光保留給你的潛在客戶。如此，你不論是想要行銷自己，還是行銷產品，效果都會好得出奇。

當遇見新朋友時，記要盡量把蘋果光打在對方身上。一般而言，誰在說話，光就會在誰身上，如此，他就會成為所有人的目光焦點。這麼做你會得到兩個好處。一、對方可以享受明星般的注目與待遇，當他們侃侃暢談自身的事情時，你便可從中獲益良多；二、對方在明處、你在暗處，你把對方看得一清二楚，而對方卻對你一無所知。事後當他們想起你時，對你的興趣也會因為好奇心而隨之大增。

此外，在向初次見面的人進行銷售或介紹公司的產品時，你還必須知道應該從哪類話題入手？該在什麼時機適時插入與價格相關的話題？當對方嫌棄或拒絕的時候，該如何反覆說服對方並與對方達成共識呢？

你若仔細觀察，就會發現，那些在各種場合都能發揮令人讚嘆的語言才能的人們，他們都具有一個共通性：他們每一位都是不折不扣、高明且靈活的「自我行銷」者。

他們在進行自我行銷時，總是胸有成竹，而且絕對不會失敗。他們的態度從容且自然，總能輕而易舉地讓對方隨著自己的節奏前進，而且還讓人察覺不到他們是有預謀的。與其說這是一種技術，不如說是一門藝術。

他們所有擁的這些能力並非不能模仿。經過仔細分析後，我發現其實任何人都能運用這些技巧。本書將介紹各式各樣極具穿透力的自我行銷話術，這些話術都是從一些高手自我行銷技巧所得出來的，都是清楚且可以即刻生效的技巧。