借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術
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內容簡介
超犀利借力贏利，槓桿借力，使力不費力！
網路行銷天王絕學大公開，
輕鬆打造專屬於你的黃金提款機
老虎雖然咆哮山林，但卻看不到山鷹眼中的風景。
要想欣賞更廣闊的世界，你就要學會「飛行」！
所以，此時此刻展現在你面前的這本書，就是你的「飛行手冊」！
在這本書裡，我將教你一套有效的思維模式，可以從零開始，打造真正的巨人賺錢機器——雖然，我不敢保證這台機器是完全自動化的，但是，最起碼，它可以減少你的大量時間與勞動付出。
所以，如果你擅長使用網際網路，那麼，我會在本書裡，教你具體的操作流程——因為隨著資訊時代的興起，越來越多的財富工具在網際網路上可以免費獲取。
如果你有自己的傳統生意，那麼，我也會給你大量的案例，告訴你該怎樣著手、怎樣改造自己的經營，使之盈利化、流程化、自動化。
最重要的，我要幫助你改變思維，「思維」才是真正的「致富」之道，具備了超強的思維力，才能把任何普通的業務、普通的產品、普通的專案，改造成超強的賺錢機器。
我建議你把本書放在身邊，隨時翻閱來激發自己的靈感——因為，準確來講，這是一台「商業頭腦」充電器。
每個人都需要「充電」。
無論你現在是企業的老闆，還是普通的打工仔，都可以從中獲得與眾不同的啟發，從而成10倍、甚至100倍的速度倍增自己的財富。
請你把這句話抄下來，時時提醒自己：
「推銷」是做加法，「行銷」是做乘法，「贏利模式」是做次方。
「推銷」就相當於「爬樓梯」；
「行銷」就相當於「坐手扶梯」；
「贏利模式創新」就相當於「坐直達電梯」。
既然我們的目的地是頂樓，為什麼不採取最直接有效的方法呢？
最省力，最聰明，最倍速的方法，就是借力贏利，最賺錢的方式，是為自己找到借力贏利的超級魚池，像一台全天候的ATM，不分晝夜，源源不斷向您吐錢。
吸引魚群自動靠攏聚集到您的超級魚池來。
只要明白了這套「魚池致富術」，掌握了快速開發的技巧，就可以在任何行業、任何地區，都輕鬆獲取大量客戶的「信任」，贏得他們的「訂單」。更迅速創造了自己的財富！
所以，本書就是一本「思想鍛煉機」，通過大量的案例來講解「巨人財富」的運作模式。
同時，本書也是一份「財富成功」的推進器，幫你繞開可能的彎路，直接複製最有效的賺錢模式。
更重要的，本書是一張「成功企業家」的實踐路線圖，清晰地向你指出……
●告別錯誤的經營觀念 ●學習最有效的行銷技巧
●整合最有力的社會資源 ●打造最強大的巨人賺錢機器
行銷「鈔」級天王鄭錦聰，繼熱銷的《網路印鈔術》後，再次推出進階版的「鈔級魚池致富術」，教您如何把人脈，名脈、金脈，網脈，化為鈔票滾滾而來的鈔級ATM。
繼《網路印鈔術》後，兩岸網路頂尖名師鄭錦聰、王紫杰
再度聯手出擊推出最新力作，告訴你──
財富，到底來源於何處？
怎麼做，才是致富最快的方法？
財富，到底來源於何處？
當你相信「只有辛苦努力，才能賺到錢」時，那麼，你就拼命幹活，努力工作……雖然賺到錢了，但是，你永遠也走不出「用時間換金錢」的循環。
所以，我們看到，身邊的人往往都是「賺得越多，活得越累」。完全享受不到「時間的自由」。
所以，請那些執著於「付出才有收穫」的人清醒一下吧──
客戶不會根據你的付出來支付費用，
他們只會根據自己的受益程度來付費。
你工作得再辛苦，如果客戶沒有感受到價值，他們也是不會支付任何一分錢給你的！
在客戶的字典裡，沒有「辛苦費」，只有「投資額」！
你不能總想著「自己很辛苦」，所以應該要「高價」。
而是應該時時想著「使用我的產品，能給客戶帶來100元回報；所以，我應該向客戶索要10元的利潤」！
也就是說，「一分耕耘、一分收穫」這句話的謬誤在於，它完全顛倒了「財富」的本質。
創造財富的過程，就是價值交換的過程。
你應獲得多少財富，取決於你為別人創造了多少價值。
所以，要想「不付出卻有收穫」，根本就不是什麼天方夜譚。
你只需要把「價值交換」的過程自動化即可。
怎麼做，才是致富最快的方法？
從小到大我們所學習的賺錢方式，都是去學習一項技能，並且仰賴這項技能去賺錢，就如同本書前言一開始所提的：「小漁民的驚天大策劃」裡的各個捕魚專家一樣，要能夠有高超的捕魚技術，但這對大多數的朋友來說，都太難了，就算有少數人可以做到，也是經過長年經驗的累積，我們雖然要去建構我們的魚池，但建構自己的魚池，並不是只有捕魚的方式，而且捕魚這個方式也真的太慢了，只要善用借力，就算不會捕魚，也能夠輕易打造出十倍大的魚池。
事實上，幾乎超過70%的成功者，都是靠借力成功的，而非靠自己捕魚，你發現了嗎？我們都在學習如何捕魚，但成功者仰賴的關鍵卻不是捕魚的技術，而是仰賴跟漁夫合作的借力技術，因為唯有借力才能夠快速成長，快速致富。
本書將介紹一系列的方法，教你如何把這些借力過程「自動化」起來。
靠借力、靠整合、靠流程，將各種各樣的社會資源，都變成自己的財富工具，打造出一台自動為你賺錢的機器──
你絕對可以從零開始，雖然，不敢保證這台機器是完全自動化的，但是，最起碼，它可以減少你的大量時間與勞動付出。
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最重要的，作者將幫助你改變思維，「思維」才是真正的「致富」之道，具備了超強的思維力，才能把任何普通的業務、普通的產品、普通的專案，改造成超強的賺錢機器，就像一台會自動吐出錢來的黃金ATM！10倍、甚至100倍地迅速倍增自己的財富！
本書將告訴你──
1.為何大多數的人都無法成功？
2.窮人翻身最關鍵的祕密？
3.錯誤的學習成本到底有多驚人？
4.如何真正幫助自己打造成功，致富的關鍵在哪裡？
5.零成本快速賺大錢的訣竅。你的
6.如何借用「巨人肩膀」，幫助自己快速成長！
7.如何尋找並打造專屬於您的網路致富路徑。
8.到底要怎麼做才能夠輕鬆利用網路成為千萬以上的富翁。
無論你身價上億，還是一貧如洗，只要翻開《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》，都會讓你重新發現──無窮盡的致富機會就在你身邊！
即使是一隻螞蟻，也可以享受財富自動化的天堂。
現在，那就讓我們正式踏上「借力致富」之旅吧……
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行銷「鈔」級天王鄭錦聰，繼熱銷的《網路印鈔術》後，再次推出進階版的「鈔級魚池致富術」，教您如何把人脈，名脈、金脈，網脈，化為鈔票滾滾而來的鈔級ATM。
繼《網路印鈔術》後，兩岸網路頂尖名師鄭錦聰、王紫杰
再度聯手出擊推出最新力作，告訴你──
財富，到底來源於何處？
怎麼做，才是致富最快的方法？
財富，到底來源於何處？
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他們只會根據自己的受益程度來付費。
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在客戶的字典裡，沒有「辛苦費」，只有「投資額」！
你不能總想著「自己很辛苦」，所以應該要「高價」。
而是應該時時想著「使用我的產品，能給客戶帶來100元回報；所以，我應該向客戶索要10元的利潤」！
也就是說，「一分耕耘、一分收穫」這句話的謬誤在於，它完全顛倒了「財富」的本質。
創造財富的過程，就是價值交換的過程。
你應獲得多少財富，取決於你為別人創造了多少價值。
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名人推薦
實踐家教育集團董事長 林偉賢
中華華人講師聯盟理事長 吳政宏
陸保科技行銷有限公司 執行長 沈寶仁
青創會創業圓夢計畫顧問 江□松
震撼網路行銷有限公司總經理 許凱迪
星澄管理顧問有限公司總經理 林星□
──聯合推薦──
中華華人講師聯盟理事長 吳政宏
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──聯合推薦──
目錄
推薦序1 實踐家教育集團董事長 林偉賢
推薦序2 中華華人講師聯盟理事長 吳政宏
推薦序3 陸保科技行銷有限公司 執行長 沈寶仁
推薦序4 青創會創業圓夢計畫顧問 江□松
推薦序5 震撼網路行銷有限公司總經理 許凱迪
推薦序6 星澄管理顧問有限公司總經理 林星□
作者序 致富最重要的核心關鍵∕鄭錦聰
作者序 《網路印鈔術》的神奇威力∕王紫杰
PART 1：借力技術篇
第一章 幫助你快速成長的「巨人肩膀」
1.這些真的是「不行動」的原因嗎？
2.如果，你想浪費自己的錢……
3.「巨人成功法則」
第二章 10倍速財富金礦——巨人產品
1.成功道的「成功之道」
2.尋找金礦產品
3.賣「金子」，不賣「麻煩」
4.如何塑造產品的可見價值
第三章 進入「巨人賺錢機器」的精彩世界
1.財富自動化的3大誤區
2.組裝你的「巨人賺錢機器」
3.「賺錢機器」的三元互動
第四章 從水管工的身上尋找財富軌跡
1.開賓士的水管工
2.接觸點策略——利用一切與客戶接觸的機會
3.客戶開發策略——連鎖信裡的魚餌
4.產品組合策略——先與後取的智慧
5.由「個體」走向「企業家」
第五章 巨人廣告策略——百分百病毒行銷術
1.RE/MAX的成長傳奇
2.RE/MAX的經營模式解密
3.100％佣金制的超凡魅力
4.18個月狂飆650倍的商業奇蹟
5.只為結果掏錢的廣告模式
6.百分百病毒行銷術
7.極具攻擊性的殺手突擊隊
第六章 超越借力致富術
1.小學的「三贏策畫」
2.從巨人身上發現機遇
3.讓巨人幫助巨人
4.成為巨人的媒人
5. 馬上行動……
PART 2：心態觀念篇
第七章 快速成為有錢人的捷徑
1.錢的來源與機運
2.致富祕密的關鍵鑰匙
3.行銷祕密的關鍵鑰匙
PART 3：案例展示篇
第八章 魚池致富術
1.名單真正的價值
2.高信任度的魚池養成術
3.最快致富的捷徑
PART 4：操作實務篇
第九章 締造高成交率的關鍵
第十章 向網路行銷超級武器借力
1.向網頁呈現工具借力
2.向廣告相關工具借力
3.向提升成交率工具借力
4.向EMAIL追客系統借力
5.向超級魚池矩陣平台借力
PART 5：邁向未來篇
第十一章 借力新台灣經驗，拓展全民網路外銷
後記：不求人，三天打造你的千萬財富
推薦序2 中華華人講師聯盟理事長 吳政宏
推薦序3 陸保科技行銷有限公司 執行長 沈寶仁
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PART 1：借力技術篇
第一章 幫助你快速成長的「巨人肩膀」
1.這些真的是「不行動」的原因嗎？
2.如果，你想浪費自己的錢……
3.「巨人成功法則」
第二章 10倍速財富金礦——巨人產品
1.成功道的「成功之道」
2.尋找金礦產品
3.賣「金子」，不賣「麻煩」
4.如何塑造產品的可見價值
第三章 進入「巨人賺錢機器」的精彩世界
1.財富自動化的3大誤區
2.組裝你的「巨人賺錢機器」
3.「賺錢機器」的三元互動
第四章 從水管工的身上尋找財富軌跡
1.開賓士的水管工
2.接觸點策略——利用一切與客戶接觸的機會
3.客戶開發策略——連鎖信裡的魚餌
4.產品組合策略——先與後取的智慧
5.由「個體」走向「企業家」
第五章 巨人廣告策略——百分百病毒行銷術
1.RE/MAX的成長傳奇
2.RE/MAX的經營模式解密
3.100％佣金制的超凡魅力
4.18個月狂飆650倍的商業奇蹟
5.只為結果掏錢的廣告模式
6.百分百病毒行銷術
7.極具攻擊性的殺手突擊隊
第六章 超越借力致富術
1.小學的「三贏策畫」
2.從巨人身上發現機遇
3.讓巨人幫助巨人
4.成為巨人的媒人
5. 馬上行動……
PART 2：心態觀念篇
第七章 快速成為有錢人的捷徑
1.錢的來源與機運
2.致富祕密的關鍵鑰匙
3.行銷祕密的關鍵鑰匙
PART 3：案例展示篇
第八章 魚池致富術
1.名單真正的價值
2.高信任度的魚池養成術
3.最快致富的捷徑
PART 4：操作實務篇
第九章 締造高成交率的關鍵
第十章 向網路行銷超級武器借力
1.向網頁呈現工具借力
2.向廣告相關工具借力
3.向提升成交率工具借力
4.向EMAIL追客系統借力
5.向超級魚池矩陣平台借力
PART 5：邁向未來篇
第十一章 借力新台灣經驗，拓展全民網路外銷
後記：不求人，三天打造你的千萬財富
試閱
第四章 從水管工的身上尋找財富軌跡
開賓士的水管工
以下是這個案例的完整描述，為生動起見，下文的「我」皆是指丹‧甘迺迪本人??
一天清晨，我突然收到一封信，信封上的地址是寫給我的─「丹‧甘迺迪」。上面是一個新蓋上的印章，寄信者地址欄裡，寫著一個熟人的名字─湯姆─他不是我的好朋友，也不是親戚，也不是高爾夫球友─只是一個熟人，在費城一個商業
協會裡認識的人。
這個協會裡有300位住在費城的專業演講人。我感覺很奇怪，因為我從來沒有收到過協會裡其他人的信─因為大家只是相識，但私底下並不常來往。
但我畢竟認識寄信的人，相信這不是什麼商業廣告信，所以打開了信。信的標題寫著「我猜你此刻一定想知道，我為什麼要寫信給你，談談關於一個水管維修工的事！」
「那還用問。」我心裡直冒問號：「湯姆這個傢伙在耶誕節都不會寄信過來，現在卻給我寫信，談什麼水管工的事，究竟在搞什麼名堂？」
帶著強烈的疑惑，我讀起了這封信。
原來，這封信裡講了一個故事??
某個週五的晚上，湯姆在家裡舉辦了一個盛大的社交Party。
晚上9點，吧臺上的一處水管突然四處噴水。搞得家裡一片狼籍。
湯姆不得不在週五晚上焦急地尋找一個願意出任務的水管工。
他打遍了電話簿，終於找到了一個叫艾爾的水管維修工。
艾爾急速地趕來，不到20分鐘，就把漏水的水管搞定了。事後，艾爾並沒有獅子大開口，甚至沒有向湯姆索要配件費，而僅是收取了少少的一點工錢。
為了對水管工的出色工作表示謝意，湯姆決定向住在費城的演講人協會的所有成員寄一封信，讓大家知道：如果需要一個水管工的話，大家應該給艾爾打電話。
看完信，我感到好奇，於是打電話給湯姆，一問之下才明白：原來水管工艾爾幫湯姆搞定漏水問題後，第二天就去拜訪他，對湯姆說：
「在非正常上班時間我幫了您的大忙，你認同了我的辛苦付出。這一點我非常感激。只是，您不知道，我們很少有新顧客，因為沒錢做廣告。我們的新顧客都是透過像您一樣的老顧客轉介紹來的。所以，您是否也能幫忙介紹一些顧客呢？您一定參加了某些團體吧？比如，您參加扶輪社了嗎？」
「沒有。」
「同濟會（Kiwanis Club）」
「沒有。」
「守望相助協會」
「沒有！」
「哦，每個人都參加了一些社團吧？」
在艾爾的「提醒」下，湯姆只能承認：「沒錯，我參加了演講人協會。」
「太好了，那它在費城有多少人會員？」
「300人。」
「太棒了，這正是我所希望的。我這裡有一件事想請您幫忙，我已經把您跟我說的評價寫了下來，以一封由您發出的信的名義，寄給這300人。您想怎麼改都行。但是以您的口氣寫。也就是說，您幫我寄信給這300個人，向他們介紹我。好不好呢？」
原來如此，所以我才打開這封信，並讀完了裡面的內容。但是，我並沒有給水管工艾爾打電話。我為什麼要給艾爾打電話呢？我根本不需要一個水管維修工。就當時來說，那根本就是無用的資訊。
真是這樣嗎？
如果故事到此為止，那它也只是一個「又臭又長的垃圾資訊」。雖然艾爾看起來人不錯，但我根本不需要他呀。
但出於謹慎起見，我還是把這封信影印了18份，分別貼到了屋裡屋外的水管旁─萬一水管出事了，我就可以第一時間聯繫他。不過呢，艾爾看來也得不到什麼新生意了。
故事還在繼續。10天後，我突然收到一封來自水管工艾爾的信：
「嗨，我是水管工艾爾。您還記得我嗎？我就是您朋友信裡提起過的水管工，那個晚上我衝過去幫湯姆搞定了水管。我之所以現在跟您聯繫，是因為我們現在有一項非常有價值的免費服務，只提供給由VIP顧客轉介紹的人。這項服務就是水管安全隱患的免費檢查。這項工作對於10年或10年以上的老房子而言，非常
關鍵；幾乎每個老房子都至少有100處可怕的水管問題，隨時可能引發危險。所以，我們才要過來，以確保您居家的安全。難得的是，這是免費的。」
雖然看了這第二封信，但我還是沒有給艾爾打電話─直到一天夜裡，我聽到了以前從未注意過的漏水聲音。但我還是沒有給艾爾打電話。
於是，10天之後，我又收到了艾爾的來信：
「嗨，我是水管工艾爾。您一定記得我。我就是您朋友信裡提起過的水管工，那個晚上我衝過去幫湯姆搞定了水管。我寫信過來，是提醒您，您可以得到我們的免費水管檢查服務。因為我這幾天沒有接獲您的來電洽詢，我很關心。如果您看一看本信附帶的一篇報導影本，就會明白了。它來自一份小社區報紙，就是鄰里之間都知根知底的那種小社區。每週出版一期。其中一期的首頁裡有篇文章，說的就是一對老夫婦，他們週末外出去看孫子。他們離開家門時，發現家裡一處水管漏水。他們以為沒什麼大礙，於是就把一個小碗放在漏水下面，簡單處理了事。但是，等到週一他們回家時卻發現，已經有五間房間都成池塘了。報紙上有記錄這個場景的大照片。還有一張相片，拍的是他們的狗抓住一塊木頭求救的可憐樣。您可以仔細看看信裡的那份報導，裡面有句話說得好：『如您所見，水管上每一處小問題都隨時可能變成大災難』。」
雖然這封的內容有點嚇人；但是，我仍然無動於衷。我只是自己檢查了一下水管，看起來都沒什麼問題。但是，10天後，我收到了來自艾爾的最後通知：「我們已經兩次提醒您，要接受我們的免費檢查服務。然而您卻沒有給我們打電話。但是我們卻收到了其他聰明人的來電。如果您不在72小時之內向我們預約免費檢查的時間，我們將不得不把您的名字排到100天之後。隨信再奉上一些的水管災難的可怕案例??」
由於招架不住艾爾的連鎖信轟炸，我終於給他打了電話，預約了檢查時間。
艾爾的故事結束了嗎？
當然沒有，後面的情節更加精彩??艾爾依約來到了我家，但他的打扮卻一點也不像水管工。他沒有穿工作服，也沒有帶工具箱。卻穿著三件式的米黃色西裝，白色的襯衫，棕色的波爾卡點紋領帶，夾著一個鱷魚皮的公事包。唯一像水管工的地方，就是上衣胸前有個口袋，上面繡著「艾爾」的字母標誌。
他走到屋子裡，打開隨身公事包，拿出一個寫字板，對我說：「甘迺迪先生，您看，這張表格，就是我即將檢查的100處隱患清單。我全部檢查完差不多要20分鐘的時間，這段時間裡，如果您沒有其他什麼事要忙的話，您方便打開錄放影機看點有價值的資料嗎？」
「可以。」我回答。
「這份錄影帶非常關鍵，您看看吧。」
我於是看起了錄影帶。這段影片資料「教育」我：當今美國存在一個巨大的健康威脅─很多人在浴缸裡摔跤、跌倒，受到嚴重的傷害，甚至摔斷髖骨。受傷者數量驚人。資料裡還講，應該在浴缸裡加上防滑墊。只要裝上它，不但無需清潔，再也不會滑倒或摔跤，而且終生保修。
這個影片長度為19分鐘，剛播完，艾爾就站到了我旁邊。我有種感覺：「艾爾一定常做這些事。」
艾爾說：「甘迺迪先生，我有一個好消息要告訴您，您家裡沒有96個最常見的水管問題；但是，仍有4處小隱患。我今天就可以搞定它們。但我現在要去換工作服並取工具。在這段時間，您要不要再看影片呢？」
當然，我再一次接受了他的建議，又看了一捲錄影帶??很快，艾爾就回來了，並修好了安全隱患，然後就直接問起：「我發現，您家裡有五個浴缸，一個在主臥，其它四個在別的房間裡。難得我今天在這裡，為了您家人的安全著想，您看是給一個浴缸做防滑處理，還是五個都做呢??」
我還能說什麼呢？當然欣然接受。
於是，熟練的水管工艾爾在半個鐘頭之後，就帶著389美元的「防滑墊銷售款」離開了─開著他那輛桔黃色的賓士揚長而去。
幾天後，我才逐漸想通了艾爾的整個行銷策略。為了更瞭解情況，我打電話問他：「使用這種方法，你給多少個客戶寄信了呢？」
「我給300個家庭寄了信。」
「那麼，有多少個家庭最後跟你買了防滑墊呢？」「72個??」大家聽明白了嗎？
這就是關於開賓士的水管工的故事??
這個故事之所以精彩，是因為它完美地展示了致富技術的完整過程；更讓人深為震撼的是：一個不起眼的藍領工作者，使用一套「系統化」的手段，都可以成為賓士的主人。
我們可以把艾爾的故事，比喻成一條「自動流水線」系統，從湯姆的週末，到300封轉介紹信，從丹‧甘迺迪的拆開信件閱讀，到最後的防滑墊成交，都是一氣呵成的精彩策劃。
◎財富流水線
我們可以想一想作為一名普通的水管維修工，艾爾是如何開上「賓士」車的。
他利用一個「湯姆」的轉介紹信，就向300人發出了促銷信，每人發4次，共成交72筆生意，按每筆389美元計算，共計收入為：
389 * 72 = 28,008 （美元）
借一張「湯姆」的「嘴」以及一系列的促銷信，艾爾就輕鬆地賺到了二萬八千美元。相當於台幣近八十四萬的收入。
這就是「系統化致富技術」的威力，步步為營、環環緊扣。整個案例中的每一步，都是水管工精心設計的結果─甘迺迪大師最後的「購買」，絕不是衝動消費的產物。
這是一個精心佈置的「致富之局」，能破解它的人，就打開了「財富的天書」。
從艾爾的故事裡，我們可以品出「巨人賺錢機器」的基本架構─它是一套完整的流水線系統，從與客戶接觸到最後的成交，都是水到渠成、自然而然的結果，我們姑且稱之為「艾爾的財富流水線」。
只要你領悟了這套流水線策略，那麼，你就能很容易地複製他的成功，設計一套類似的「流水線」系統，把各種產品都導入這套體系之中，從而輕鬆地打造出自己的「巨人賺錢機器」。
現在，讓我們細細解析水管工艾爾的行銷流程，看看他到底做了哪些與眾不同的財富流水線設計。請看下圖所示(詳見書籍內圖)。
如上圖所示，我們將艾爾的「財富流水線」分解成為六步，分別歸為「接觸點」、「客戶」、「產品」三個大類。
接頭來將分別加以解讀??第六章 超越借力致富術
小學的「三贏策劃」
當代儒商學院的院長黃友新老師，有一次給我講了一個他的策劃－─雖說是一件小事，但卻讓我大受啟發??
有一天，黃老師帶著九歲的小孩去學校參加家長會─那是一間知名的小學。教育資源及師資都很不錯。
◎家長之擾
但是，這所學校卻深受「商品經濟」的影響，時常變換藉口與理由，向家長籌資要錢。
這一次的家長會上，毫無例外地主任剛講完一些「客套話」，就又開始「訴苦」─大談特談什麼「學校缺電腦」、「缺影印機」之類的「苦惱」。
歸結為一句話：請每位家長贊助2500元。
這已經不知道這是第幾次了，總之，讓家長們感覺「這是無理要求」；大家意見也很多，基本都存在著抗拒心理，不願意交錢。但是，自己的小孩又是在學校讀書，如果明著跟學校「對抗」，也擔心對小孩的學習不太好。
既然是「鬼谷子行銷專家」，黃老師感覺自己應該想辦法，解決一下問題；既讓自己以及其他家長們不再受「籌資」之擾，也讓學校真正找到「願意掏錢」的人。
這場「集資會」難產之後，黃老師直接去拜訪學校的校長─表明身分，並直接提出了一種「三贏」的解決之道。
這套方案提出之後，讓學校校長拍案叫絕，不僅很快就獲得了自己想要的結果，日後也不再向家長「集資」了。
◎三贏之道
黃老師建議學校的校長，直接派人去跟附近的大型商場聯繫。這所學校附近，有眾多的大型連鎖超市，比如好市多、大潤發、家樂福等─跟他們商談合作事宜。最後，學校與「好市多」達成了協定。形成長期合作關係。
合作方式很簡單，「好市多」商場希望學校帶來更多的消費客源，而學校希望獲得資金或實物的資助。
因此，他們簽定下協議：由學校號召家長們，在8、9、10三個月內，在好市多購物，憑發票來統計。只要總額累計達到150萬元；那麼，好市多商場即贈送該校價值25萬元的辦公及資訊用品。
接下來，學校跟家長們溝通，請求家長們配合做兩件事：
1. 儘量到「好市多」去購物；
2. 每次購物之後，把「發票」收集下來，由小孩帶到學校。
家長們一聽自然也很樂意接受。
原因很簡單：生活必需品是經常要購買的。去哪家購買，都區別不大。既然學校提出來，不必再「集資」，那麼，就去「好市多」購物好了。反正這些發票除了對獎也沒其他用途。
現在把發票收集下來，既幫自己，也幫學校，何樂而不為呢？
於是，家長們全都行動起來，在這3個月內，加大了去「好市多」的次數，每次也都儘量多購買一些必需的家用品。
於是，不到3個月的時間，學校就累積到了150萬的總額。交到「好市多」商場那裡，順利地領回了學校所需的辦公用品。
所以，這是一個真正「三贏」的行銷方案。
家長贏了，以後不用再被「集資」；學校贏了，獲得了所需求的辦公及資訊用品。
好市多商場贏了，增加了客流及營業額。
因此，這是一次非常精彩的「三贏策劃」??
這個案例黃老師隨口說來，感覺自然輕鬆─但我卻品味了許久。
行銷之道，講究「無中生有」。而「借力致富」講究的是「站在巨人的肩膀上獲得成功」。
你有沒有發現其中的共同點呢？
如果說，這個案例給人最大的啟發是什麼─那麼，我會說：我發現，最快速的成功方法，不是「站在一個巨人的肩膀上」，而是「站在多個巨人肩頭」??
開賓士的水管工
以下是這個案例的完整描述，為生動起見，下文的「我」皆是指丹‧甘迺迪本人??
一天清晨，我突然收到一封信，信封上的地址是寫給我的─「丹‧甘迺迪」。上面是一個新蓋上的印章，寄信者地址欄裡，寫著一個熟人的名字─湯姆─他不是我的好朋友，也不是親戚，也不是高爾夫球友─只是一個熟人，在費城一個商業
協會裡認識的人。
這個協會裡有300位住在費城的專業演講人。我感覺很奇怪，因為我從來沒有收到過協會裡其他人的信─因為大家只是相識，但私底下並不常來往。
但我畢竟認識寄信的人，相信這不是什麼商業廣告信，所以打開了信。信的標題寫著「我猜你此刻一定想知道，我為什麼要寫信給你，談談關於一個水管維修工的事！」
「那還用問。」我心裡直冒問號：「湯姆這個傢伙在耶誕節都不會寄信過來，現在卻給我寫信，談什麼水管工的事，究竟在搞什麼名堂？」
帶著強烈的疑惑，我讀起了這封信。
原來，這封信裡講了一個故事??
某個週五的晚上，湯姆在家裡舉辦了一個盛大的社交Party。
晚上9點，吧臺上的一處水管突然四處噴水。搞得家裡一片狼籍。
湯姆不得不在週五晚上焦急地尋找一個願意出任務的水管工。
他打遍了電話簿，終於找到了一個叫艾爾的水管維修工。
艾爾急速地趕來，不到20分鐘，就把漏水的水管搞定了。事後，艾爾並沒有獅子大開口，甚至沒有向湯姆索要配件費，而僅是收取了少少的一點工錢。
為了對水管工的出色工作表示謝意，湯姆決定向住在費城的演講人協會的所有成員寄一封信，讓大家知道：如果需要一個水管工的話，大家應該給艾爾打電話。
看完信，我感到好奇，於是打電話給湯姆，一問之下才明白：原來水管工艾爾幫湯姆搞定漏水問題後，第二天就去拜訪他，對湯姆說：
「在非正常上班時間我幫了您的大忙，你認同了我的辛苦付出。這一點我非常感激。只是，您不知道，我們很少有新顧客，因為沒錢做廣告。我們的新顧客都是透過像您一樣的老顧客轉介紹來的。所以，您是否也能幫忙介紹一些顧客呢？您一定參加了某些團體吧？比如，您參加扶輪社了嗎？」
「沒有。」
「同濟會（Kiwanis Club）」
「沒有。」
「守望相助協會」
「沒有！」
「哦，每個人都參加了一些社團吧？」
在艾爾的「提醒」下，湯姆只能承認：「沒錯，我參加了演講人協會。」
「太好了，那它在費城有多少人會員？」
「300人。」
「太棒了，這正是我所希望的。我這裡有一件事想請您幫忙，我已經把您跟我說的評價寫了下來，以一封由您發出的信的名義，寄給這300人。您想怎麼改都行。但是以您的口氣寫。也就是說，您幫我寄信給這300個人，向他們介紹我。好不好呢？」
原來如此，所以我才打開這封信，並讀完了裡面的內容。但是，我並沒有給水管工艾爾打電話。我為什麼要給艾爾打電話呢？我根本不需要一個水管維修工。就當時來說，那根本就是無用的資訊。
真是這樣嗎？
如果故事到此為止，那它也只是一個「又臭又長的垃圾資訊」。雖然艾爾看起來人不錯，但我根本不需要他呀。
但出於謹慎起見，我還是把這封信影印了18份，分別貼到了屋裡屋外的水管旁─萬一水管出事了，我就可以第一時間聯繫他。不過呢，艾爾看來也得不到什麼新生意了。
故事還在繼續。10天後，我突然收到一封來自水管工艾爾的信：
「嗨，我是水管工艾爾。您還記得我嗎？我就是您朋友信裡提起過的水管工，那個晚上我衝過去幫湯姆搞定了水管。我之所以現在跟您聯繫，是因為我們現在有一項非常有價值的免費服務，只提供給由VIP顧客轉介紹的人。這項服務就是水管安全隱患的免費檢查。這項工作對於10年或10年以上的老房子而言，非常
關鍵；幾乎每個老房子都至少有100處可怕的水管問題，隨時可能引發危險。所以，我們才要過來，以確保您居家的安全。難得的是，這是免費的。」
雖然看了這第二封信，但我還是沒有給艾爾打電話─直到一天夜裡，我聽到了以前從未注意過的漏水聲音。但我還是沒有給艾爾打電話。
於是，10天之後，我又收到了艾爾的來信：
「嗨，我是水管工艾爾。您一定記得我。我就是您朋友信裡提起過的水管工，那個晚上我衝過去幫湯姆搞定了水管。我寫信過來，是提醒您，您可以得到我們的免費水管檢查服務。因為我這幾天沒有接獲您的來電洽詢，我很關心。如果您看一看本信附帶的一篇報導影本，就會明白了。它來自一份小社區報紙，就是鄰里之間都知根知底的那種小社區。每週出版一期。其中一期的首頁裡有篇文章，說的就是一對老夫婦，他們週末外出去看孫子。他們離開家門時，發現家裡一處水管漏水。他們以為沒什麼大礙，於是就把一個小碗放在漏水下面，簡單處理了事。但是，等到週一他們回家時卻發現，已經有五間房間都成池塘了。報紙上有記錄這個場景的大照片。還有一張相片，拍的是他們的狗抓住一塊木頭求救的可憐樣。您可以仔細看看信裡的那份報導，裡面有句話說得好：『如您所見，水管上每一處小問題都隨時可能變成大災難』。」
雖然這封的內容有點嚇人；但是，我仍然無動於衷。我只是自己檢查了一下水管，看起來都沒什麼問題。但是，10天後，我收到了來自艾爾的最後通知：「我們已經兩次提醒您，要接受我們的免費檢查服務。然而您卻沒有給我們打電話。但是我們卻收到了其他聰明人的來電。如果您不在72小時之內向我們預約免費檢查的時間，我們將不得不把您的名字排到100天之後。隨信再奉上一些的水管災難的可怕案例??」
由於招架不住艾爾的連鎖信轟炸，我終於給他打了電話，預約了檢查時間。
艾爾的故事結束了嗎？
當然沒有，後面的情節更加精彩??艾爾依約來到了我家，但他的打扮卻一點也不像水管工。他沒有穿工作服，也沒有帶工具箱。卻穿著三件式的米黃色西裝，白色的襯衫，棕色的波爾卡點紋領帶，夾著一個鱷魚皮的公事包。唯一像水管工的地方，就是上衣胸前有個口袋，上面繡著「艾爾」的字母標誌。
他走到屋子裡，打開隨身公事包，拿出一個寫字板，對我說：「甘迺迪先生，您看，這張表格，就是我即將檢查的100處隱患清單。我全部檢查完差不多要20分鐘的時間，這段時間裡，如果您沒有其他什麼事要忙的話，您方便打開錄放影機看點有價值的資料嗎？」
「可以。」我回答。
「這份錄影帶非常關鍵，您看看吧。」
我於是看起了錄影帶。這段影片資料「教育」我：當今美國存在一個巨大的健康威脅─很多人在浴缸裡摔跤、跌倒，受到嚴重的傷害，甚至摔斷髖骨。受傷者數量驚人。資料裡還講，應該在浴缸裡加上防滑墊。只要裝上它，不但無需清潔，再也不會滑倒或摔跤，而且終生保修。
這個影片長度為19分鐘，剛播完，艾爾就站到了我旁邊。我有種感覺：「艾爾一定常做這些事。」
艾爾說：「甘迺迪先生，我有一個好消息要告訴您，您家裡沒有96個最常見的水管問題；但是，仍有4處小隱患。我今天就可以搞定它們。但我現在要去換工作服並取工具。在這段時間，您要不要再看影片呢？」
當然，我再一次接受了他的建議，又看了一捲錄影帶??很快，艾爾就回來了，並修好了安全隱患，然後就直接問起：「我發現，您家裡有五個浴缸，一個在主臥，其它四個在別的房間裡。難得我今天在這裡，為了您家人的安全著想，您看是給一個浴缸做防滑處理，還是五個都做呢??」
我還能說什麼呢？當然欣然接受。
於是，熟練的水管工艾爾在半個鐘頭之後，就帶著389美元的「防滑墊銷售款」離開了─開著他那輛桔黃色的賓士揚長而去。
幾天後，我才逐漸想通了艾爾的整個行銷策略。為了更瞭解情況，我打電話問他：「使用這種方法，你給多少個客戶寄信了呢？」
「我給300個家庭寄了信。」
「那麼，有多少個家庭最後跟你買了防滑墊呢？」「72個??」大家聽明白了嗎？
這就是關於開賓士的水管工的故事??
這個故事之所以精彩，是因為它完美地展示了致富技術的完整過程；更讓人深為震撼的是：一個不起眼的藍領工作者，使用一套「系統化」的手段，都可以成為賓士的主人。
我們可以把艾爾的故事，比喻成一條「自動流水線」系統，從湯姆的週末，到300封轉介紹信，從丹‧甘迺迪的拆開信件閱讀，到最後的防滑墊成交，都是一氣呵成的精彩策劃。
◎財富流水線
我們可以想一想作為一名普通的水管維修工，艾爾是如何開上「賓士」車的。
他利用一個「湯姆」的轉介紹信，就向300人發出了促銷信，每人發4次，共成交72筆生意，按每筆389美元計算，共計收入為：
389 * 72 = 28,008 （美元）
借一張「湯姆」的「嘴」以及一系列的促銷信，艾爾就輕鬆地賺到了二萬八千美元。相當於台幣近八十四萬的收入。
這就是「系統化致富技術」的威力，步步為營、環環緊扣。整個案例中的每一步，都是水管工精心設計的結果─甘迺迪大師最後的「購買」，絕不是衝動消費的產物。
這是一個精心佈置的「致富之局」，能破解它的人，就打開了「財富的天書」。
從艾爾的故事裡，我們可以品出「巨人賺錢機器」的基本架構─它是一套完整的流水線系統，從與客戶接觸到最後的成交，都是水到渠成、自然而然的結果，我們姑且稱之為「艾爾的財富流水線」。
只要你領悟了這套流水線策略，那麼，你就能很容易地複製他的成功，設計一套類似的「流水線」系統，把各種產品都導入這套體系之中，從而輕鬆地打造出自己的「巨人賺錢機器」。
現在，讓我們細細解析水管工艾爾的行銷流程，看看他到底做了哪些與眾不同的財富流水線設計。請看下圖所示(詳見書籍內圖)。
如上圖所示，我們將艾爾的「財富流水線」分解成為六步，分別歸為「接觸點」、「客戶」、「產品」三個大類。
接頭來將分別加以解讀??第六章 超越借力致富術
小學的「三贏策劃」
當代儒商學院的院長黃友新老師，有一次給我講了一個他的策劃－─雖說是一件小事，但卻讓我大受啟發??
有一天，黃老師帶著九歲的小孩去學校參加家長會─那是一間知名的小學。教育資源及師資都很不錯。
◎家長之擾
但是，這所學校卻深受「商品經濟」的影響，時常變換藉口與理由，向家長籌資要錢。
這一次的家長會上，毫無例外地主任剛講完一些「客套話」，就又開始「訴苦」─大談特談什麼「學校缺電腦」、「缺影印機」之類的「苦惱」。
歸結為一句話：請每位家長贊助2500元。
這已經不知道這是第幾次了，總之，讓家長們感覺「這是無理要求」；大家意見也很多，基本都存在著抗拒心理，不願意交錢。但是，自己的小孩又是在學校讀書，如果明著跟學校「對抗」，也擔心對小孩的學習不太好。
既然是「鬼谷子行銷專家」，黃老師感覺自己應該想辦法，解決一下問題；既讓自己以及其他家長們不再受「籌資」之擾，也讓學校真正找到「願意掏錢」的人。
這場「集資會」難產之後，黃老師直接去拜訪學校的校長─表明身分，並直接提出了一種「三贏」的解決之道。
這套方案提出之後，讓學校校長拍案叫絕，不僅很快就獲得了自己想要的結果，日後也不再向家長「集資」了。
◎三贏之道
黃老師建議學校的校長，直接派人去跟附近的大型商場聯繫。這所學校附近，有眾多的大型連鎖超市，比如好市多、大潤發、家樂福等─跟他們商談合作事宜。最後，學校與「好市多」達成了協定。形成長期合作關係。
合作方式很簡單，「好市多」商場希望學校帶來更多的消費客源，而學校希望獲得資金或實物的資助。
因此，他們簽定下協議：由學校號召家長們，在8、9、10三個月內，在好市多購物，憑發票來統計。只要總額累計達到150萬元；那麼，好市多商場即贈送該校價值25萬元的辦公及資訊用品。
接下來，學校跟家長們溝通，請求家長們配合做兩件事：
1. 儘量到「好市多」去購物；
2. 每次購物之後，把「發票」收集下來，由小孩帶到學校。
家長們一聽自然也很樂意接受。
原因很簡單：生活必需品是經常要購買的。去哪家購買，都區別不大。既然學校提出來，不必再「集資」，那麼，就去「好市多」購物好了。反正這些發票除了對獎也沒其他用途。
現在把發票收集下來，既幫自己，也幫學校，何樂而不為呢？
於是，家長們全都行動起來，在這3個月內，加大了去「好市多」的次數，每次也都儘量多購買一些必需的家用品。
於是，不到3個月的時間，學校就累積到了150萬的總額。交到「好市多」商場那裡，順利地領回了學校所需的辦公用品。
所以，這是一個真正「三贏」的行銷方案。
家長贏了，以後不用再被「集資」；學校贏了，獲得了所需求的辦公及資訊用品。
好市多商場贏了，增加了客流及營業額。
因此，這是一次非常精彩的「三贏策劃」??
這個案例黃老師隨口說來，感覺自然輕鬆─但我卻品味了許久。
行銷之道，講究「無中生有」。而「借力致富」講究的是「站在巨人的肩膀上獲得成功」。
你有沒有發現其中的共同點呢？
如果說，這個案例給人最大的啟發是什麼─那麼，我會說：我發現，最快速的成功方法，不是「站在一個巨人的肩膀上」，而是「站在多個巨人肩頭」??
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