勝利法則：中外歷史中最經典的經營策略，32個關於創新、競爭、領導的思考

結語
歷史教我們的贏家條件

「用什麼來區分贏家和輸家？」

對於在序中的這個提問，讀完了人類三千年歷史的我們，現在應該如何回答呢？從各個戰爭來鎖定歷史上決定勝敗的關鍵的話，會浮現下列四個要素。

1.產生局部優勢的能力（限定的強項）
2.強項的活用法、運用法（Know-How）
3.對外界的翻譯能力（對問題的重新定義，發掘機會，讓組織運作的能力）
4.可增強探索力的目標（汲取新的情報與智慧的能力）

簡而言之，即是「局部優勢」、「活用法」、「翻譯能力」、「目標」這四個要素。

能夠充分運用這四個要素者即可成為贏家，欠缺這四個要素者就會是輸家。
　
1.產生局部優勢的能力（限定的強項）
世界上沒有在任何方面都很強的軍隊。所有集團一開始都是為了在限定的某個方面上贏得勝利，獲取可以產生局部優勢的能力。
　
2.強項的活用法、運用法（Know-How）
統整出能夠讓己方軍隊的強項發揮至最大極限的條件，也研擬擊破對方的強項，使其無法發揮的對策。避開對手擅長的領域，也是重要的選項之一。

3.對外界的翻譯能力（對問題的重新定義，發掘機會，讓組織運作的能力）
目前是處於何種狀態？自己本身應該要做什麼？ 由於環境和敵情無時無刻都在變化，領導人面對現狀時，能夠正確地對問題進行重新定義，才會具有優勢。

4.可增強探索力的目標（汲取新的情報與智慧的能力）
所設定的目標會使何種情報及知識被汲取進入集團中，將會決定「探索力」。在印地安人的抵抗戰爭中，單純想要守護現在的生活及勢力者，只會對限定的知識有興趣，而另一方面想要消滅敵人或是將敵人置於自己的統治下者，會吸收更多的情報，更仔細地觀察對手。
　
所謂「對外界的翻譯能力」，也是領導人對問題的定義能力。消滅元朝，建立明朝的朱元璋，在盜賊軍團中強烈地意識到「這樣下去無法解決問題」，因而往南方地區移動。征服阿茲特克帝國的科爾特斯，不斷地以「龐大的財富和榮耀就在眼前」來慫恿，將部下們的勇猛誘導到極限。

所謂「可增強探索力的目標」，就是設定一個目標，而此目標具有讓人去收集為了獲勝所必要的知識及情報的吸引力。有意圖地設定一個目標，讓人意識到為了要達成它，就必須要有新的情報和創意點子。

「你們白人發展出這麼多東西，再運來新幾內亞，而我們新幾內亞人幾乎都沒有能稱得上是我們自己的東西。這是為什麼呢？」

這是在序中所介紹過的賈德‧ 戴蒙在《槍炮、病菌與鋼鐵》中的提問，本書的解答是，單純以「是否具有設定征服全世界這類目標的文化」，來判斷會產生如此巨大差異的原因。

西歐各國在大航海時代抵達異國，將所到之處殖民地化，並加以征服及掠奪。

他們擁有設定這類「目標」的文化，因而得到了與其貪欲成正比的高視野之戰略觀點。

如果新幾內亞的教育體系，例如從小學到大學的教育機關中，不斷讓學生去思考何謂「征服全世界的優質服務」、「全世界的人都會購入的新商品」、「能夠支配世界的新思想」，以及要如何去創造這些的話，他們就會具備全新程度的戰略視野，並且著眼於與其相應的知識、世界情勢及消費者趨勢等方面上（現今在執行這些項目的，不就是美國矽谷等地嗎？）

是橫向相連的環境？ 還是孤立的生態體系？

「局部優勢」→「活用法」→「對外界的翻譯能力」→「具有探索力的目標」是更進一步開拓致勝場所的步驟。每往下一個階段移動，能夠獲勝的領域就會更廣闊。只意識到局部優勢者，就只能在其通用的場所獲取勝利。極致實踐活用法，正是開拓致勝領域的一項作業。

對外界的翻譯能力，可以讓我們設定不同於老舊者的全新優勢；而具有探索力的目標，會讓我們產生想要去汲取新資訊的欲望，盡情地構思以獲得靈感。

回顧歷史，可以得知有兩種迥異的環境。

其一是有多個國家聚集，彼此相鄰而存在橫向相連的環境。另一種則是只有一個大陸或是島國等的孤立環境。

兩種環境的不同，對學習的有無產生極大的差異。

腓力二世在打倒希臘世界盟主斯巴達的底比斯，學習到了最新的軍事技術，而這成為邊境國馬其頓統一東方世界最重要的機會。
　
然而，曾經體驗過底比斯新戰術的希臘世界，卻無法併吞馬其頓，最後在馬其頓及羅馬的夾擊之下被消滅，這是為什麼呢？

本書的答案是，希臘城邦國家之間是孤立的生態體系，然而異民族馬其頓在某種意義上是從外側眺望著希臘世界，因此屬於橫向相連的環境。

被西班牙征服者科爾特斯消滅的阿茲特克國王蒙特蘇馬，在南美與其他民族的戰爭中屢次獲勝，是一位將所統治的領土進行擴張的國王。但是他卻無法對抗來自封閉生態體系之外的科爾特斯和西班牙人。

這是由於他不擅長與不同的文化及軍隊進行爭鬥，並且因為戰鬥方式固定化，面對新型態的攻擊時才會是如此不堪一擊的狀態。

然而，在被隔絕的環境中為王，優點是可以避免不必要的戰爭。

最理想的模式應該是「發現到能夠主導的孤立生態體系」，並且具有「從自身影響範圍外的鬥爭中，學習到寬廣視野」吧！

在歷史上，強者所誇耀的文化和文明究竟為何？

在商場上經常使用的「新創」一詞，從驟然改變作戰方式這一點來看，相當於「強項的活用法、運用法」以及「對外界的翻譯能力」。

但是，歷史告訴我們，有比單純的新創更強而有力的要素存在。

那就是第四項的「可增強探索力的目標」。

若要簡單地表現出這項要素的特質，就是有無設定「要去征服和統治其他的國家、文明或民族」這個目標吧！

不只是將眼前的敵人擊退，而是要去征服和統治，或是將敵人消滅的目標。

一旦設定這樣的目標，就會具有分析對手之優點、弱點等所有要素的視野。如此一來，就可以獲得不同於單純驅逐敵人，只想守住至昨日為止所擁有的幸福之集團的戰略觀點。

「我現在使用的是一個非常簡單的衡量標準，那就是『你現在從事的工作，能夠改變世界嗎？』」（出自《指數型組織》
﹝Exponential Organizations﹞，薩利姆‧伊斯梅爾﹝ Salim Ismail ﹞等著，谷歌執行長賴利‧佩吉之語）

賴利‧佩吉的話很接近第四項要素。

為了要「改變世界」，就極度需要寬廣的視野和充分的資訊及想法。

第四項要素等於征服者的戰略觀點，也就是對於追求新的情報及對手的弱點有著無限的欲望。

具備這項要素之後，自然就會加深對於對手的分析能力。

這樣的思維，一直到近代為止都被強者藉由其所誇耀的文化和文明之名而加以活用。當然，在現代的商場上無法以征服或統治等暴力形式來活用。

不過「贏家全拿」（Winner takes all）的想法，並不需要等到佩吉提出來，在部分的資訊科技企業中已經是一個很重要的概念。

對於如何在商場上創造出超越新創的情勢，本書的意見之一是要試著思考自己是否「能夠征服或是完全主導」自身業界以外的其他業界。

導引出「第四項要素」的疑問範例

‧住宅業界要怎麼做才能主導室內的家電、家具和裝潢業界呢？
‧汽車業界要怎麼做才能主導電子產品、行動定位服務和道路建設業界呢？
‧電視業界要怎麼做才能主導網路產業和網購業界呢？
‧出版業界要怎麼做才能主導新的資訊產業呢？
‧成衣產業要怎麼做才能主導資訊科技和家電產業呢？

也許有人會認為這些是荒唐的無稽之談。但是像下列這種情況的話又是如何呢？「主導消費者所有購買行動的入口」。這在智慧型手機業界以及現在的機器人產業，是非常理所當然地要設定的目標。

資訊科技業界是比較能夠習慣「贏家全拿」這種思維的業界，也可以說他們比較能夠順利地侵吞其他傳統產業且持續不斷地發展。

如果你對這樣的想法感到格格不入的話，請試著想想在印地安人戰爭中劃分英國、法國，還有美國與印地安人的勝敗之最大分水嶺為何呢？

具有獨特目標的一方，會有被常識束縛的那一方所沒有的戰略觀點。因為有這樣奇特的目標，他們會想要知道更多的資

訊，順應變化，非常執著地探究敵人的弱點，分析的水準和幅度就能夠達到他人所無法想像的境界。具有這種社會文化、組織文化的國家和集團，在歷史上經常都能成為贏家。

所謂的戰略，本來就是為了看見未來的道具。

所有戰略家在各個時代的各自戰場上，都是以「今後會是一個什麼樣的未來？ 我能夠創造出怎麼樣的未來？」這樣的視野在眺望世界，並且深思熟慮。

在二十一世紀的今日，身處商場之人所需要的戰略思考，與過去歷史中的戰略家所靈活運用的戰略思考，並沒有任何不同。

這是決定我們每個人要如何描繪所期盼的未來，以及是否可以實現的勝負關鍵。

在此我要萬分感謝株式會社鑽石社（DIAMOND），讓我可以提筆回顧三千年的戰爭與歷史，完成本書。藉此一提，就跟前三本拙著一樣，編輯市川有人提供了敏銳的洞察力，讓執筆達一年以上的本書得以完成。

我們應該要避免因國家之間的衝突而引起的戰爭，這是任何人都無法容許的悲慘事件。然而，學習過去的戰略思考，可以讓我們獲得許多啟示與教訓。

本書一方面祈求世界能夠更加和平，一方面也希望讓各位讀者知曉那些刻劃在歷史上的戰略智謀。

另外，本書內容是以戰爭戰略為主，若是想要詳細地瞭解現代的經營策略及策略架構的讀者，請務必一讀網羅了孫子、克勞塞維茲、蘭徹斯特（F. W. Lanchester）、麥可‧波特（MichaelPorter）、克雷頓‧克里斯汀生等人在內的《當別人被淘汰的時候，只有你能生存下來》（本書的姐妹作，如果出版）。

在各位讀完這本書時，未來正要從您現在所立足之處開始。

衷心期望本書有助於各位開拓幸福的未來。

二○一六年三月
鈴木博毅