思考不一定致富,要有行動才會成功:有能力、有資本、有謀略,為什麼賺不了錢?快找出生意場上的那隻「鼴鼠」!

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內容簡介

公司在前景無限的產業,業績卻遲遲做不起來?
投入了大把資金在專案,卻一點效果也沒有?
每一次決策都無比謹慎,最終還是以失敗收場?

思考不一定能致富,
真正成功的關鍵在於你「如何行動」。

|完全集中於提高技術與品質?
-資訊爆炸的時代,若僅僅專注於內部產品本身,對於外部情況完全依賴於資料,是極為盲目愚昧的行為。
-一位優秀的經營者不單單聚焦技術本身,而必定會做一些「商業人情」。

|怕錯過商機,隨時隨地都很緊繃?
-哪裡有人們為難的地方,哪裡就有產生新商機的機會。
-尋找商機與投資一樣,千萬不要過於集中,最好採取多種、不同類型的方法,盡可能規避一面倒的風險。

|建立品牌花費太高,小公司不需要?
-任何企業在初期若不能形成優勢,越到發展後期,就越不利於創建與發展品牌。
-即使小企業也須盡早創造品牌優勢,致力打造優勢品牌。

|嚴防商業機密外流,獨自承擔所有管理工作?
-商業間諜常被人稱為「鼴鼠」,他們會想方設法「正當」取得機密資料,但管理者也不應該為此獨攬所有工作。
-管制企業的參訪人數、精心挑選實習生、注意竊聽裝置等,並安排專人負責保密文件,才能在守護機密的同時,輕鬆管理公司。

|盡量觸及各種產品,拓展顧客群?
-當一間企業有了招牌產品,就完成公關活動的一半,而另一半就是要在高層上建立名牌企業。
-收起廣泛的產品策略,集中打造明星產品,才能在市場上先聲奪人。

【36則商場實戰策略,精準直擊企業痛點】

〔本書特色〕

本書以36則商業策略為主題,以諸多知名商業案例,詳細分析成功企業家需要具備的素養、公司經營方針與宣傳手法,讓讀者迅掌握識別人才、管理下屬、覓得商機的技巧。

作者

徐書俊

徐書俊,立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市因經營不善一度面臨倒閉危機,使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性,廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動,如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。


吳利平

吳利平,專職作家。


王衛峰

王衛峰,專職作家。

目錄

前言

一、經商素養篇

第一計/誠信立足
借款要保證信譽
千金易得,信譽難求
商務應酬應該以誠待人
貨真價實永遠是經商的宗旨
害人之心不可有,防人之心不可無
言而無信是經商大忌
信用是最大的本錢
有諾必踐,信譽至上

第二計/廣結善緣
人際關係是經商的基礎
建立和發展社會關係
人緣是最寶貴的財富
良好的禮儀給人極佳印象
衣冠楚楚盡顯商人風度
積極參與社交活動
給人良好的第一印象
人情是難以計算的資本
建立廣泛的社會關係

第三計/巧覓商機
拾遺補缺是發現商機的重要途徑
看準時機,規避風險
敏銳的嗅覺是經商必備特質
嗅覺敏銳才能將商機轉化為利潤
敏銳嗅覺捕捉到的龐大商機
精明過人的日本公司
掌握創造商機的祕訣

第四計/徐圖進取
做好創業企畫
經商要有長遠規畫
計畫不求完美,只求切實可行
經營決策不可草率
具體而詳盡的日常實施計畫
做事業要循序漸進
慎重制定商業計畫
創業計畫要切實可行

第五計/應酬有術
結交消息靈通人士
商務應酬應保持良好的心態和習慣
商務應酬中應避免談論敏感的話題
送禮時應遵循的原則
商務宴請時應將席位巧妙安排
宴會時注重禮節
出席舞會舉止適當
言談之際注重細節
培養幽默感
會說話不等於口若懸河
巧言妙語打破僵局
創造輕鬆談話氛圍的10個絕招

第六計/越挫越勇
屢敗屢戰
經商不能朝秦暮楚
外鬆內緊度過危機
創業之初謹防致命傷
不認輸就沒有失敗
留下火種,從頭再來
退中求進,巧占市場
理智面對失敗
退而不亂,少輸為贏
做好應付失敗的心理準備

二、資訊與決策篇

第七計/無孔不入
伸出你的每一根觸角
鼴鼠的戰術
耳豎目張捕捉資訊
沒有硝煙的太平洋戰爭
瞄準市場空缺是經商的竅門
商業資訊源於市場調查
資訊情報是商業利潤的重要組成部分
及時了解市場變化
資訊收集要準確、及時、有用

第八計/示偽存真
虛張聲勢迷惑對手
深藏不漏,嚴防洩密
商業機密創造財富
建立保密制度,防止洩漏機密
商人應永遠不讓對方知道自己的底牌
從無人光顧到爭相搶購
談判之際不要太早展現全部實力

第九計/審時度勢
看準目標,準確投資
把握資訊,慎重投資
商業投資應客觀冷靜
遵循市場規律,勿逆大勢而動
審時度勢,忌猶豫不決
了解市場靈活經營
適時調整經營方向
反覆揣度,確定競爭策略
避開業務擴展中的誤區

第十計/當斷則斷
把握時機,規避風險
投資理財應抉擇,隨波逐流失良機
敢斷善斷,王者氣概
機不可失,看準了就做
三菱公司的果斷決策
優柔寡斷,經商大忌

第十一計/深謀遠慮
登高望遠,謀求長遠利益
應重視售後服務
經商之道在於滿足顧客需求
謀而後動,科學決策
善於學習,提高決策能力
科學決策降低經商風險
急功近利是經商大忌
深思熟慮是決策的基礎
經商要有長遠打算
增強預測能力應對經商風險

第十二計/出奇制勝
別出心裁,奇招制勝
奇謀促銷,名利雙收
半買半送,打開市場之門
狐假虎威的稻盛和夫
以買求賣的拋售妙招
攻其不備出其不意
奇招是賺錢的捷徑
創新是永恆的經商主題

三、品牌與宣傳篇

第十三計/先聲奪人
富士的成功之路
希爾頓「第一印象」的三個準則
「賓士」巧打看板,懸賞萬金找故障
商業標誌勝在一鳴驚人
好的商品名稱是銷售的最好催化劑
茅臺酒一摔成名
先聲奪人,「野馬」車購者如潮

第十四計/巧設懸念
勾起顧客好奇心,煤氣廣告大獲成功
千呼萬喚始出來,「野狼」上市即暢銷
製造懸念的廣告妙術
奇思妙想的「鬼」屋商店
吊足胃口的美女脫衣廣告

第十五計/瞞天過海
寓廣告於電視劇的日航公司
積壓品搖身變為暢銷貨
形同死敵的背後
儒商智購景泰藍
「以高襯低」的經營手段
醉翁之意不在酒的音樂教育

第十六計/明星效應
明星舊衣商店
明星效應帶來滾滾財源
布希總統騎上腳踏車
英國王室為SONY增輝
深諳明星效應的時裝公司

第十七計/以名求利
動聽的商標易於進入市場
以贊助打開市場的NEC公司
營造品牌優勢
打造名牌產品,創立名牌企業
關愛之心奠定事業基礎
「茉莉花」茶改名暢銷南洋
一道菜取不同名,有雲泥之別
賠本賣膏藥的奧妙

第十八計/無中生有
以訴訟為名,行揚名之實
靈感中誕生的「米奇」
虛無廣告害人害己
眼光獨到,海報貼進洗手間
「椰菜娃娃」寓情於物
「香頁」廣告魅力不可擋
歪打正著,劣等品竟成暢銷貨

四、經營與管理篇

第十九計/以小搏大
把眼睛盯在大公司難以進入的市場
小公司宜重點突破,不宜分散經營
多角化經營不可貿然行事
與眾不同是經商的訣竅
專業化經營,市場縫隙別有洞天
薄利多銷,老套不可輕視

第二十計/開源節流
舉債經營難以為繼
合理利用資金,力戒無端浪費
理財勤用「爛筆頭」
財力核算須準確及時
財務狀況了然於胸
控制開支從小處著眼
密切關注盈虧狀況
「雙保險貸款」解除資金困擾

第二十一計/借船出海
品牌聯營一本萬利
借東風奪戰果
「閣樓」緊跟「花花公子」
「燈炮大戰」
領先一步,「蓋斯門」不輸「吉列」
甘居人後,「柯達」反擊「富士」

第二十二計/步步為營
理性面對價格競爭
培植自己的「當家」商品
精打細算降低成本
位卑懷遠,積微成多
摒棄一夜暴富的心態
構築堅固的經營「水壩」
盡量避免發生意外
時刻保持危機感
追求奢華享受是經商的大敵
牢記古訓,不可露富

第二十三計/知人善任
建立以人為本的管理模式
多角度考察員工
企業管理工作日趨重要
創造良好環境,激發員工潛能
有的放矢選擇領導方式
管理中的激勵程序
激勵的多種方式
人才是用之不竭的資源

第二十四計/馭下有方
規章制度必不可少
警惕私人公司的「家族式管理」通病
克服使用人才的種種盲區
選賢任能效果顯著
令員工心悅誠服的40種細膩手法

五、商戰謀略篇

第二十五計/合縱連橫
互惠互利,共同發展
商業合作要共用共榮
「本田」捨近求遠建立銷售網
「阿姆卡」聯姻拔頭籌
「一網打盡」的連鎖經營方式
李包聯手,「怡和」痛失「九龍倉」

第二十六計/亂中取勝
「商品告罄」,屢試不爽
變滯為俏,布販促銷有手腕
泡水車竟成搶手貨
興風作浪的談判策略
亂中取勝的「攪和晤談」
獨具慧眼,亂中識商機

第二十七計/以守為攻
處理人際糾紛的良方
從長計議,玻璃廠巧屈酒廠
先退一步獲得證據的討債高招
縱使有理也不爭辯
壓路機壓出如潮好評
匪夷所思的「原價銷售法」
退貨大方的「大方」百貨店
「轉身就走」逼迫對手讓步

第二十八計/坐收漁利
洛杉磯奧運會上的贊助資格大戰
承包商公司坐山觀虎鬥
「因利間鬥」的妙招
前人種樹,後人乘涼
採用弱勢策略,坐享漁翁之利
俄國糧商化整為零的購買術
波斯灣的廣告大戰

第二十九計/隨機應變
因勢而異的經營策略
瑞士和日本的手錶大戰
市場競爭中的快速應變
日本公司巧鑽漏洞闖入美國市場
化工廠穩中求變化危機於無形

第三十計/避實擊虛
玩具商的迂迴推銷術
代客保管剩酒的酒吧
「全錄」的只租不售經營策略
「三菱」暗中挫敗「三井」
汽車推銷員的攻心術
擊彼之短,打破壟斷
利用競爭對手缺陷克敵制勝
行業結合外部的商機
尋找大公司的薄弱環節

六、顧客的心理篇

第三十一計/顧客至上
真誠禮貌是顧客永遠的需求
取悅顧客的技巧
細緻入微的關愛
恰到好處的招呼顧客
「波音」用真誠換來訂單

第三十二計/因人而異
合理利用女性的虛榮心
女性的好奇心不容忽視
利用女性相互攀比的心理
個性銷售備受顧客青睞
因人銷售,個性服務
說服不同年齡顧客的攻心術

序/導讀

前言

經商是當今社會歷久不衰的潮流,「無商不富」已成為人們的共識。財富和成功永遠是人們心中的渴望與夢想,然而面對茫茫商海,許多人卻是經商有心,致富乏術。

經商需要有資本、經驗和運氣,更需要有計謀。無謀者必將在嚴酷的市場競爭中敗下陣來,即使能僥倖於一時,也不能長久立足於生意場中。作為一名商人,只有精通謀略機變,並且在經商中成功靈活運用,才能在生意場上無往不利、富貴加身。

商海風險莫測,成敗難料,置身其中一舉一動都要三思而後行,謀定而後動。本書涵蓋了經商的各個面向,全面詳細分析了經商者從創業、興業到守業的商路歷程,設身處地考慮了經商者可能會面臨的種種困局與難題,精心編選了極具實用性的36則計謀,集失敗者的教訓與成功者的經驗於一身,融經商謀略戰術與商場角逐實例於一體,是經商者的寶典,是言商者的智鑑。

無論你是商海中的老手,還是立志從商的新兵;無論你是生意場中的事業有成者,還是正苦思致富之術的求索者;無論你是經商大潮的參與者,還是置身局外的旁觀者,翻開本書,都將使你獲益匪淺,感悟良多。從而避開人生事業的陷阱與危局,在競爭日趨激烈的現代社會中立於不敗之地。

詳細資料

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    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789865167820
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 272
    • 商品規格
    • 18開17*23cm
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
    • 注音
    • 級別

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