比稿勝率88%的點子製造王：點子不須原創，而是發現。任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學面試……怎麼讓客戶只選你。

前言

身經三百戰，我比稿勝率88%

雖然在本書開頭就這麼說很突然，不過我敢向各位保證，點子能夠改變人生。單憑一個點子，就能為你原本跟其他人一樣平凡無奇的人生，帶來180度的大轉變。

點子，能帶你找到工作、促使企劃通過、帶動訂單成交、開發出新產品、成功創業、增強演講技術；點子，還能提升你在組織中的地位、讓你在面試時脫穎而出、改善你的人際關係、讓你通過入學考試跟推薦甄試。

點子，甚至能化為發明，帶來龐大的專利收益。

它就是這麼厲害，能為人生帶來完全意想不到的轉變。

雖然我這麼說，你可能還是會覺得：「我腦袋一片空白，沒有半點靈感」、「我沒有才能，想不到任何點子」、「真羨慕那些總是有源源不絕想法的人……」。

其實，這一切都是你的錯覺。

點子不是靈光一閃的產物，也不會從天上掉下來，更非有才能的人才想得到，而是所有人都能發現。

贏了上天堂，輸了下地獄

你看過西部片嗎？西部片中，常常出現「Bounty Hunter」這類人物，翻譯成中文便是「賞金獵人」。他們的謀生手段是尋找罪犯，將其逮捕或奪其性命，藉此賺取獎金。

而我，就和這些賞金獵人一樣。

每當看到企業公開招募企劃，我便報名參加，從零開始準備比稿所需的點子。競爭對手都是電通與博報堂等大型廣告公司（按：電通與博報堂，分別為日本規模第一大與第二大的廣告公司），以及其他日本數一數二的製作公司。

比稿，一旦失敗就什麼也沒有，可說是「贏了上天堂，輸了下地獄」。

我不是有頭有臉的人物，沒背景也沒人脈，就像四處流浪、賺取獎金的賞金獵人。只不過，賞金獵人靠的是武藝，我則是靠點子贏得比稿、獲得報酬，一路走到現在。

所以，我會培養出「發現點子的能力」也是理所當然。畢竟要是輸了比稿，不只是為了準備所付出的無數日夜與心血都付諸流水，更重要的是輸了就沒工作，沒工作代表沒收入。

我的其他競爭對手都是上班族，不論比稿結果是贏是輸，他們每個月都有薪水入袋。但我不一樣，我輸了可就活不下去。所以，他們和我的認真程度相比，當然是天差地別。

如同賞金獵人沒有固定收入，我也沒有固定薪水，唯一的賺錢手段就是一直提出好點子，比稿一路獲勝。成語「身經百戰」正是我的寫照。我截至目前為止，至少參加過300次以上的比稿，並且獲勝，因此我或許可以自稱「身經三百戰」。

宮本武藏（按：日本江戶時代［1603－1867年］初期的劍術家、兵法家、藝術家）曾和許多其他流派的劍士一較高下，我也有類似的經驗，只不過我參加的是許多流派的點子大賽，靠著一路勝利獲得的報酬而活到現在。

至今，我每年都還會參加約15次比稿。每年，我的競爭對手都是日本頂尖的廣告公司與製作公司，但我的點子獲得採用的機率，卻維持在88％。跟我一樣靠提出企劃過活的人，看到這個數字想必會大吃一驚吧！

由於我的獲勝機率如此之高，周遭的人都說我「所向無敵」。

絕對會贏的點子，帶我走出人生低谷

雖然，現在大家都說我所向無敵，但其實我一路走來也經歷諸多波折。當初我離開公司、自立門戶時，沒有半個案子上門，過著水深火熱的日子。

無論我花了多少時間想點子，比稿仍屢戰屢敗；就算對自己提出的企劃充滿自信，還是沒有任何一家公司願意採用。比稿一直失敗，代表長期沒有收入。我曾經歷連續3個月沒有半毛錢進帳，甚至在一年內體驗了不只一次。

當時，我已經結婚生子，為了妻小的將來，甚至認真考慮過離婚一途。我的前途已一片黑暗，但我想，妻子即便帶著小孩，或許還有再婚的機會。

我付不出房租，也拿不出生活費，只得為了生存去借錢。不但向銀行低頭，甚至找上了高利貸。當時我手上一共有4張信用卡，靠著以卡養卡，撐過一天又一天。

這種生活簡直像在走鋼索，我好幾度想從鋼索上跳下去。

我也曾想過要轉換跑道，挑戰沒有經驗的職業。儘管寄了幾次履歷，卻都在書面審查的階段就被刷掉了。現在想想，對方淘汰我才是為了我好，但當時的我可是抱著必死的決心投出履歷。

正當我的日子一天比一天難過，心想「已經不行了」時，突然有個空前絕後的機會從天而降──那是一個大型企劃，之於我彷彿芥川龍之介的短篇小說名作《蜘蛛之絲》中的蜘蛛絲。

《蜘蛛之絲》的主角犍陀多，脫離地獄的唯一機會是佛祖垂下的蜘蛛絲。而這個大型企劃也正如這條蜘蛛絲一般，是我最後一次翻身的機會。

「要是錯過這個機會，我就完了……。」

所以，當時我真的是拚死拚活，無論如何都要把握這個機會。我徹底思考：「究竟什麼樣的點子才可能大獲全勝呢？」

我因此鉅細靡遺的分析過去失敗的原因，漸漸發現「會贏的點子」和「會輸的點子」之間，確實有所分別。而我也發現只要用上某個招數，就能獲得「會贏的點子」。

於是，我靠著這招發現各種創意，把握各類渺小的機會，贏過一次又一次比稿。

現場經驗累積而來，最有效點子發現法

本書將首次公開，徹底改變我人生的所向無敵點子發現法。

我長期以來，賭上身家參加比稿，自然而然領會許多發想的辦法。這些招數都是我自學得來，正確來說，是我透過經驗學會的第一手技術。

我每次參加比稿，都像落後對手3分的足球選手，在傷停補時（按：足球比賽中無論遇到入球、犯規、球員替換或球員受傷需要治療等情況，都不會停止計時，而是將這些暫停比賽的時間累計，並在當前半場常規時間耗盡時補足。補上的時間稱之為傷停補時，或簡稱補時）一口氣逆轉比賽。因此，我的招數可說是帶來奇蹟的絕招。

我既不是企業高層，也不是大學教授，更不是什麼創意講座的講師，而是以企劃一較高下的第一線人員。換句話說，本書不是描述關於點子的概念或理想，也不是離開比稿第一線的老人回憶錄，更不是幾乎沒有實際經驗的作者單純闡述理念，而是真心分享如何獲得最強點子的實用書。

透過本書，我想解開大家認為點子是「靈光一閃」、「從天而降」、「特殊能力」的錯覺，解說所有人都能使用、發現點子的方法。書中內容，全部都是我的原創想法，稱得上是「終極版點子發現法」。

日本知名料理家栗原晴美，時常把「分送」掛在嘴上。我很喜歡這個詞彙，覺得它非常能代表日本優美的文化，所以，我想把自己身經三百戰得到的點子發現能力，分送給大家。

本書的亮點在於「四大絕招」。

一、化身為你想要提案的對方。
二、先想出對手也會想到的點子。
三、開始思考前，先找一面空白牆。
四、捨棄99％，創造最強1％。

大家看了或許會覺得莫名其妙，這四件事跟點子究竟有什麼關係呢？

然而，我就是靠這四大絕招發現點子，加以推敲琢磨，完成的企劃最終獲得採用。其實，我本來並不想公開這些祕笈，畢竟我還想繼續百戰百勝。

當你想不到點子時，隨手翻閱本書中喜歡、有感的章節，你應該就能獲得構思的線索。

發現點子的過程，一點也不辛苦、麻煩，反而是讓人感到雀躍與興奮，是場樂趣無窮的感人體驗。相信你也能靠本書感受到這些喜悅。

期盼你能夠透過本書，發現傑出創意，改變自己的人生與未來！

推薦序

一招化身為對方，求職、提案都能殺出重圍
《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉

很多人知道我是求職老師、職場作家，但其實，我的本業是人力銀行社群主編兼任履歷健診顧問。在求職、寫作方面，我都相當有策略。我只寫了40篇專欄，靠搜尋排名就能出書，甚至在一片書海中殺出重圍。

無論是求職、提案、寫文章，許多人都只從自己的觀點思考。我有不少學生求職時碰壁，是因為他從來沒有以老闆的眼光來檢視自己，面試時總是唐突的誠實，說出令對方錯愕的言論。因此，當我讀到本書作者屢戰屢勝的比稿心法是「化身為對方」時，我深表認同。

過去我求職時，都會想幾個其他人想不到的問題當作最後提問，這讓我能擊敗對手，並獲得錄取機會。本書提到「一般人都能想到的點子，就不是好點子」，真是說出我的心聲。

其實我並不是第一個出來寫作的人資，但我選擇從自身專業發想，思考寫什麼可以立刻有能見度，最後我選擇寫薪資觀念和西方求職觀點，並持續書寫、累積代表作。

後來，我加入人力銀行專職寫作。我有個主管是寫作名師，他的寫作功力高深，而且他每次寫作前都會花很多時間選題、蒐集資料、觀摩競品，並思考文章切入的角度是老闆還是員工，最後寫出全新觀點。這讓做事講求快速、高效的我大開眼界。

主管告訴我，他經營的自媒體有40萬粉絲，全靠他精雕細琢的文筆得來，跟我早年信奉的高速、效率思維大不相同。因為主管的開導，我才學會靜下心，花時間針對議題寫出不同於其他人的觀點，再也不貪快。

我想分享一個小故事：有一陣子，「安靜離職」（按：Quiet quitting，指僅完成工作最低需求的態度）這個話題很紅，大家一窩蜂整理該議題的內涵，或是建議公司應該把安靜離職的人安靜開除（按：Quiet firing，透過讓員工感覺士氣低落、沒動力、被刁難，而讓他們自請離職）。我原本也打算把安靜開除當作我的文章結論，但主管建議我把切入點改成內部創業，不要跟隨大眾的想法。

寫作這篇文章的過程中，我發現：先找出大家都這麼想、絕對不會被採用的平凡想法，了解好題目、好文章標準在哪裡，接著再化身為對方（讀者），就能讓自己的作品更加出色。後來，我甚至因此想到一些對手還沒做的行銷操作，以及沒有人提出的觀點。經過這番鍛鍊，我終於知道寫作高手的要領是什麼。

無論是寫作、提案、求職，本書中許多觀念，與我在職場上獲得成功的心法不謀而合。我很喜歡作者提出的四象限法，還有調查同行的系統性方法，教你馬上想出多元的文案切入點。如果熟讀此書，相信工作上你一定能更順心。