沒經驗,是你最大優勢

歌林Kolin 定時涼風大廈扇

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涼夏舒適節能提升冷扇效果!

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  • 分類:
    中文書財經企管傳記/實例人物傳記
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  • 作者: 蔣雅淇 追蹤 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 商周出版 追蹤 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2016/04/02

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內容簡介

STUDIO A 成功創立過程首度剖析
Monster/beats 從零到營收破億的驚人開展
前TVBS主播、STUDIO A共同創辦人蔣雅淇
把「沒經驗」變資本,以「敢於不同」去行動

 

她從新聞主播轉行賣電腦,創辦STUDIO A、征服國際品牌。她以「沒經驗」的態度,跳脫框架、敢於衝撞;她不怕閉門羹,只怕沒機會。她成功翻轉別人眼中的各種不可能。
 

她的每一項成就,都是從沒經驗開始做起。
 

因為沒經驗,她展開「筆記本人生」,把所有不懂的事問了再問,把問來的知識記在筆記本上,一遍又一遍揣摩,發掘出更多問題之後,再去問下一個人。靠著「筆記本人生」,她成為盡責的新聞工作者;靠著「筆記本人生」,她和先生成功創業;靠著「筆記本人生」,代理國際知名品牌,打進所有競爭對手的零售點。
 

然而,事業巔峰之際,面臨父母先生半年內相繼離世的劇變。
 

某一天,爸爸和先生住進同一間雙人病房,之後短短半年間,媽媽在睡夢中安息,一個月後,爸爸也離世,不到四個月後,先生進入天家。她的人生,從會議桌前的高峰,跌到生命的低谷。而她再度以「沒經驗」的勇氣,展現生命韌性。
 

本書是蔣雅淇經歷生命大轉變後,自我挖掘、自我尋找、自我歸納的一本生命之書。回頭看以前的成功,轉頭望不可知的未來,感謝真實的當下。人生的一切,都是從無到有的學習,怎麼填滿這段過程,取決於你如何定位自己。

名人推薦

公益平台文化基金會董事長 嚴長壽
真理堂主任牧師 楊寧亞
Pchome集團董事長 詹宏志
城邦出版集團首席執行長 何飛鵬
Yahoo亞太區董事總經理 鄒開蓮 推薦

作者

蔣雅淇

 

曾為TVBS、民視晚間新聞主播/製作人/廣播節目主持人/金鐘獎主持人,並獲「最佳新聞主播」獎座榮譽。
曾任電視台台長、執行副總,及CNN台灣供稿員。
出版四冊理財書籍,蟬聯十大暢銷女作家,並為聯合文學、國語日報、CHEERS雜誌、ELLE國際中文版擔任專欄作家。
2007年與夫婿關恆君共同創立晶實科技STUDIO A,擔任執行長。
2008年創立電腦周邊品牌 Vivre with Attitude(VA)並銷於全亞洲,同年擔任「逢緯國際」執行長,代理國際知名品牌。
2012年受邀於CES國際消費性電子大展演說,成為三十年來第一位女性演講者。
2014年登上國家音樂廳,為國家交響樂團代言義唱。
2014、2007年兩度擔任「簡單生活節」策展人。
是虔誠的基督徒,樂於分享福音,期許自己能成為別人的祝福。

 

相關著作
《沒經驗,是你最大優勢(首刷限量書盒加筆記版)》

目錄

前言 你最大的優勢,就是沒有經驗

 

第一章 沒經驗,讓我更大膽:菜鳥的進擊與逆襲
1-1失敗有什麼關係,就去試吧
1-2新手應徵,連吃三次閉門羹
1-3第一份工作,一定做滿兩年
1-4「不會」,擋不住我「想會」的決心
1-5不要說,我不能;告訴自己,我可以
1-6不要怕,只要做

 

第二章 要創業,沒經驗:一切從不會開始
2-1 打破觀念:電腦賣場開在香奈兒對面!
2-2 拋開習俗,坐月子也在拚工作
2-3靠「分享」創造成交
2-4 沒有經驗,讓我害人失業
2-5 買一百五十元商品,結十五萬元帳
2-6 不花錢的千萬行銷術

 

第三章 不會就問,問懂了就是你的!
3-1 問、思考、了解、學習
3-2 我的筆記本人生
3-3 主婦執行長,衝鋒一線業務員
3-4 命越算,心越亂
3-5 成功人士的頂級機密

 

第四章 成功,是給敢於堅持的人
4-1 在清一色的男性競爭對手間突圍
4-2 能力再強,也撐不下去了
4-3 加護病房前的崩潰禱告
4-4 走遍全世界,沒人像妳這麼堅持

 

第五章 我的字典裡,沒有「放棄」兩個字
5-1 滿足你的渴望,達到我的夢想!
5-2 天王接天后,巴士到天空
5-3 百萬起家,到年收好幾個億
5-4 把事做好,好到讓你難忘
5-5 CES 三十年來第一位女性演講者

 

第六章 人生勝利組?人生拚命組才對!
6-1 夫妻共事:從刀光劍影到順服之路
6-2 敬業,可以讓你變成專業
6-3 用「價值感」打敗「價格戰」
6-4 打美好的仗,守所信的道

 

第七章 誰能給我美好人生?面對人生巨變,沒經驗也得前進
7-1 翻爛筆記本,也找不到答案
7-2 鐵人的毅力,足以抵擋麻藥的威力
7-3 日子如何,力量就如何
7-4 一天的難處,一天當
7-5 道謝、道歉、道愛以及道別
7-6人的盡頭,神的開始

 

第八章 沒有經驗的道路,繼續勇敢向前
8-1 沒經驗的人生,未來靠神帶領
8-2 選擇茫然害怕?還是選擇希望?
8-3 打破面子,勇敢說:我需要幫助!
8-4 擁有的,就是最好的

序/導讀

專文推薦
任何投入過的經驗,都是生命的滋養 / 嚴長壽

 

回憶起和雅淇最初的接觸,應該是在我出任圓山飯店總經理的時候,那時已是電視台名主播的她,為製作新聞專題到圓山飯店來採訪我;至於和雅淇的先生恆君的結識,則與YPO青年總裁協會有關。恆君是二○○七年的台北分會會長,在他們加入YPO時,我已經淡出協會,雖然跟他們有一段年齡上的差距,但由於我是YPO七個創始成員之一,不論是一九八七年爭取YPO亞洲年會到台北舉辦,或是一九九二年擔任YPO世界大會主席,爭取「世界大會」在台灣舉辦,讓來自全世界各地的菁英看見台灣,或許是因著這些被傳頌的經歷與故事,讓恆君、雅淇這對才子佳人偶爾會來向我請益,他們積極熱忱且誠懇,對我過去在協會的努力,認同有加,同時也希望能夠為台灣與自己開拓寬廣的國際視野。
 

一直以來,我對雅淇始終存在著一個很大的誤解!在還沒看過這本書之前,雅淇給我的印象就是時下眾多女主播走下光鮮亮麗的主播台,嫁入豪門當少奶奶的其中一位;但看完書稿之後,結結實實打破我對她既存的印象,原來雅淇從頭到尾就不是一個少奶奶的角色,她是和先生一起胼手胝足、苦幹實戰的創業夥伴,也是一位奮勇直前、絕不放棄、積極開拓市場的行銷高手。
 

我自己當年也是從美國運通的傳達小弟開始,一路到旅行社、信用卡及旅館等行業的經營都做得很好,並走向了國際;反觀雅淇從一個單純的日文系學生,拿到首屆日亞航獎學金,歷經商業周刊財經記者、TVBS主播、考上CNN進修、成為第一個製作網路互動新聞的節目製作人,每一段經歷都為她打下最好的基礎,帶給她很重要的學習養分。從前的採訪經驗,給了雅淇大量且多面向地與各式各樣人物接觸的機會,再加上她不服輸的精神,不斷地自我挑戰,讓她能夠從主播的位置,捲起袖子實際走到第一線,為顧客真心設想獲得信賴,積極參與每個經營的環節,以靈活精湛的行銷手法,和夫婿共同打下屬於自己的時尚科技王國。
 

江山代有才人出,成功絕非偶爾!對於雅淇這位小老妹堅持不懈的人生歷程,我真的打從心裡感到敬佩。尤其後來在正值事業巔峰的年輕歲月,接連遭逢母親突如其來的中風、父親肝癌末期與恆君的胰臟癌,面臨至親至愛的家人短時間內相繼離世的悲慟,讓她頓時茫然失措、甚至不惜和上帝大吵一架,但後來也因為這份宗教信仰的洗禮,讓她的心逐漸平息,加上教友從旁的默默陪伴,讓她一步步走出悲傷的淚水與陰霾。
 

我非常感謝能有這樣的機會,重新認真地細覽雅淇的每一段精彩人生。在此,我想借用印度上師的三個咒語之一,送給雅淇:「所有的高興或悲傷,都將在來臨之後不久消失。切記,沒有永遠不變的事物。這樣任何事情發生時,心中的寧靜就永遠不會消失。」任何投入過的經驗,都是生命的滋養,而不一定要開花結果。生命的喜悅,才是真正的本質,因為心靈的豐盛,不僅僅展現於金錢與事業成就。我相信現在的雅淇,無論在身、心、靈各方面,都已經裝備好面對未來的人生,我更相信恆君帶給她的美好回憶,以及孩子們對她的愛,將是她繼續向前行的最佳動能與燃料,衷心祝福!

 

本文作者為公益平台文化基金會董事長


專文推薦
我們成了一臺戲,給世人和天使觀看 / 楊寧亞

 

二○一三年,我認識Steven,之後認識他的妻子,雅淇。初認識,就參與在他們生命中的深處(那深處的事,大家在本書第七、第八章會讀到)。與他們在生命的深處交會過,使得我一拿到這本書,就升起一種很強烈的期待,因為我知道在這本書裡面,我將對他們的過去有更多的認識,還有Steven過世後的這幾年,雅淇過得好不好。
 

雅淇的職場經歷真精彩:熱烈綻放、五彩繽紛,那麼多的勇敢,那麼多的創意,那麼多的快樂,那麼多的喜悅,那麼多的心滿意足。她才華洋溢、追求卓越、毅力堅強,而且還具備兩種寶貴而罕見的態度:一是菜鳥心態,也就是渴望學習、不恥下問;二是樂意分享,也就是不藏私,喜見別人成功。
 

到了第七、第八章,我卻是一路流著淚讀完的。憂傷,憂傷,我回想起當時那些深深的憂傷。我是一個牧師,這是一個凝視苦難、撫慰靈魂的工作,四十多年來,我看過的苦難不能說少。但是雅淇的靈魂所承受的撞擊、撕裂、壓迫,卻是連我都罕見的。那段日子,我們教會內的許多弟兄姊妹陪著她,她的痛苦就是我們教會弟兄姊妹的痛苦,她的眼淚是滴落在我們臉上的寒冷冬雨。
 

聖經新約使徒保羅說:「我們成了一臺戲,給世人和天使觀看。」閱讀這本書的過程中,這句話浮現我心頭。這句話的意思是,人生要按照上帝的指導走,這樣就會成為一臺精彩的戲。
 

雅淇人生的前半場,精彩,但還不是最精彩,因為她的菜鳥精神還沒有徹底發揮。怎麼說呢?因為面對人生這個巨大、複雜、多層次、終我們在地上的一生都無法預知下一場戲的主題為何的劇本,她這位演員,還同時扮演著導演的角色。面對這麼複雜的戲,真正的菜鳥是不會自導自演的,因為清楚自己的能力不足以負荷。
 

因此,當我在讀第七、第八章,因為想起那段日子的種種而流淚的同時,我也感到喜樂,因為我也想起那段日子,她如何更深刻地認識了上帝,如何向上帝求助,而她又是如何更進一步地明白了,上帝的慈愛、良善和全能是怎麼一回事,而後終於平安穿越了那段深深的憂傷――事實上,不僅平安穿越,還恩典滿溢。
 

我的喜樂也在於,那段日子,雅淇看出上帝才是人生的真正導演,開始熟悉祂導戲的風格,學習聽從祂的指示。直到她把導演椅讓回給上帝,她裡面那根植了好幾十年的菜鳥精神,才算是完全覆蓋了她,她人生的精彩,才開始不只是人類眼中的精彩,而是創造主眼中的精彩。
 

創造主眼中的精彩,遠比人類眼中的精彩,還要精彩。不必自導自演的人生才是真正自由、快樂的人生,雅淇現在在人面前可以很深地打開自己的內心世界,不擔心別人會因為她的軟弱而不喜歡她、不接納她。不必戴面具的人生,可以真實做自己的人生,是多麼地美好!她還是那個才華洋溢、追求卓越、毅力堅強的雅淇,但是她現在不再需要淚水往裡吞,假裝自己一切都好;她的表現甚至比過去更優秀,因為內心的自由,使她一切美好的特質和才幹得以更奔放地表達出來。雅淇現在的精彩比過去更精彩,而我知道,當她繼續信任上帝,往後還會越發精彩。
 

在上帝、在人面前,做一隻永遠的菜鳥,是最自由、最快樂的。「我們成了一臺戲,給世人和天使觀看」,雅淇,我好高興妳經歷了上帝,聽從了祂,演出了真正的精彩,也幫助了我這隻老鳥,再一次領略菜鳥精神的威力!雅淇,謝謝妳!

 

本文作者為真理堂主任牧師

試閱

CHAPTER 2
要創業,沒經驗: 一切從不會開始

我和先生,兩個完全沒經營過零售業的新手,一腳跨入蘋果代理的領域。就因為沒經驗,所有經營模式完全跳脫過去的思維:店開在最貴地段、最顯眼的街邊,就在國際精品的正對面,笑掉行家大牙;訂定「上架費、上鉤費」制度,獨特手法連韓國同行也跟進;「靠分享創造成交」,反而締造出亮眼業績,讓消費者花了錢還拚命向我們致謝,之後又介紹親朋好友回籠;靠著「可以骨折,不能打折」的堅持,斷絕無限困擾;開幕初期因為資金有限,甚至從不花錢打廣告,靠著創造「多角度話題」強勢進攻媒體,版面從3C橫跨財經、時尚、娛樂、名人等各大版面,省下數千萬行銷費用。

原本我倆最擔心的弱點,最後卻成為出奇制勝、翻轉市場,甚至改變同行遊戲規則的關鍵。2-1 打破觀念:電腦賣場開在香奈兒對面!

我和先生站在當時正在裝修的店門口,共同為這家店取名 STUDIO A,而我拿出新聞工作者的專業,還為它下了一個「時尚科技」的標題,放在新聞稿上,準備向台灣市場宣告︰全台最大蘋果體驗店,即將在信義計畫區開張。

新聞生涯期間,靠著最基本的三招:虛心發問、不怕失敗、越挫越勇的毅力,我從小記者成為七點晚間新聞主播,從製作人爬上電視台執行副總職務,涉獵的範圍從平面橫跨影像、出版、廣播、網路等等。新聞生涯的最後一個職務,是老闆要我擔任電視台「總編輯」一職――新聞從業人員的最高榮譽與終極目標。可是我居然毫不考慮的報告老闆:「真的感謝長官賞識與多年來的照顧,可是,我要去結婚了啊!」

什麼階段專心做什麼事,是我對自己的期許。單身的時候可以不眠不休、徹夜寫稿、經常出差,甚至三過家門而不入,可是一旦結了婚、做了媽媽,我知道自己無法兼顧工作與家庭,而我認為必須照顧家庭、陪伴孩子,才能做好妻子、母親、媳婦、女兒等多種角色。因此我一決定結婚,就請辭了如日中天的新聞工作,成為人妻人母之後,也整整六年沒有上班。一直到先生的韓國好友,同時也是在韓國經營蘋果通路的長輩,鼓勵我們在台灣開創蘋果事業,我才在先生的支持鼓勵之下,重新返回職場。

記得剛認識老公的時候,他經常用「製造業」的角度分析我的工作:一個人,同一個時段,只能在一個地方,領取一份收入,經濟規模小,不能大量複製,太辛苦啦!隔行如隔山,他會這麼認為,實在是因為當時他從事IC設計業,習慣看到設計出來的產品被大量製造使用;可是結婚幾年後,他也觀察到這個產業的毛利越來越差,前景越來越不樂觀。就在此時,先生最好的朋友,已經在韓國經營蘋果通路長達五年之久的長輩 Deasoo Kuo,中文名高大守,建議他跨足零售業,押寶前景看好的「蘋果」品牌,開設等級最高的APR「蘋果體驗店」。

後來高大守回憶起那段過程,跟我說:「Steven是我見過最聰明的企業家,認識這麼多年來,做事從不拖泥帶水或三心二意,所以我分析蘋果事業的優缺點給他之後,他很快就就決定投入,搶下了第一波商機。」

當時蘋果總部派來亞洲區管理韓國和台灣市場的主管是同一人,透過高大守牽線,並且表態直接參與投資與協助,再加上我們提出「在黃金地段,開設台灣最大坪數蘋果體驗店」的承諾,這在當時是沒有任何人願意做的投資,於是三方一拍即合。我和先生,一個過去做媒體,一個做IC 設計,兩個完全沒有通路經驗的人,就此展開了跌跌撞撞的全新人生!逆向操作是基於準確的思考

第一家STUDIO A開在台北信義計畫區的紐約紐約,二○○七年時,沒有人會想在這種地方開一百坪的電腦賣場。當時電腦商家都聚集在光華商場,一層樓好幾家店,每家店都擠在三至五坪大小的空間裡,主要服務項目是幫客人組裝電腦,沒什麼品牌觀念,打的都是價格戰。

蘋果電腦外型搶眼,單價較高,儘管軟體系統操作容易,但是跟台灣人習慣的WINDOWS系統不同,所以當時在台灣市占率極低,大約只占整體PC市場的百分之二吧!而且那時候沒有 iPad、iPhone 等主力商品,就只有電腦和 iPod,再加上我們是最晚進入這塊市場的,既不是工程師也不是電腦高手,跟過去印象中經營電腦事業的人完全不一樣,因此所有同行都覺得我們太可笑了,居然敢把第一家店開在信義計畫區,店租一個月逼近百萬,而且就在國際名牌CHANEL和Gucci正對面。

我是從DOS時代開始學電腦的,如果記憶沒錯,當時開機還要自己先寫個程式,每操作一項指令還要再背其他的程式,非常複雜難懂。當時電腦啓動後還會有轟隆、轟隆的馬達聲,總覺得好像火戰車要來了,非常惱人可怕。二○○七年時WINDOWS是主流,操作已經比以前簡單了,可是對我來說仍然不夠user friendly。印象最深刻的,就是前面提到在周刊工作寫稿,來不及存檔就停電,三萬字的封面故事付諸流水,最後只好全部重來。

接觸蘋果電腦之後,我發現它隨時自動存檔,任何圖像與文字的結合只要用「拖、拉、放」三個步驟就可以解決,操作非常方便,而且處理照片、音樂,甚至自己剪接電影,都比微軟系統容易,再加上蘋果的外型實在太美了,所以我堅信,喜歡蘋果且願意拋棄WINDOWS系統,心甘情願以高單價擁有它的客層,絕對不會是走進光華商場的同一族群。

看好蘋果前景,對產品品質充滿信心,又有夥伴答應投資,甚至派韓國團隊輔佐,再加上亞洲區主管承諾全力協助,先生認為我們失敗的機率低,成功的機會高,於是便跟合作夥伴共同出資一千萬,成立了晶實科技。我和先生站在當時正在裝修的店門口,共同為這家店取名 STUDIO A,而我拿出新聞工作者的專業,還為它下了一個「時尚科技」的標題,放在新聞稿上,準備向台灣市場宣告︰全台最大蘋果體驗店,即將在信義計畫區開張。做事沒有「隨便」的空間

和國際級大公司合作,與過去「愛怎麼做,就怎麼做」是非常不一樣的。記得開店前,從美國總部寄來了兩三本A4大小、字典般厚的「天書」,詳細記載合作細節、開店規範等等。我們是全台灣第一家「APR」(Apple Premium Reseller,優質經銷商),所謂優質經銷商的定義,一定要有超過二十五坪的店面,而且開在精華地段,形象與內部裝潢全部要符合蘋果要求。在那之前,在台灣頂多就是AR(Apple Reseller),也就是一般的經銷商,規定也不嚴格,所以很多人沒什麼印象。但就Premium一字的差別,把開店難度提升到最高點。

舉個例子來說,那個時候光是門口招牌就改了五、六次,包括︰蘋果LOGO的尺寸和正方形外框的大小,以及黑色底要多黑?白蘋果的白要多白?STUDIO A店名的字型跟白蘋果的比例,沒有一絲一毫可以馬虎。我美術能力不佳,實在看不出來有什麼差,不懂為什麼蘋果要如此吹毛求疵,可是完工之後發現,遵照蘋果要求修改後的招牌,不管白天黑夜都極為顯眼,車子開過來能夠看到的距離,或者車子開過去能夠看到的角度,都完美極了,而且字體、比例、色調……不管多久都百看不厭!國際級大公司注重細節,不求短暫快速而急就章,但求長久經營的細節,真的是沒有一丁點「隨便」的空間。

詳細資料

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    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789869288064
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 288
    • 商品規格
    • 21*15CM
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
    • 注音
    • 級別

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