練就影響力,邊緣人也能散發獨特魅力:從眾行為×互惠原則×蝴蝶效應,人脈不廣又如何?將心理學融入日常,打造你的絕佳競爭力
當別人願意追隨你,做事皆事半功倍!配送方式
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內容簡介
明明身為領導者,下屬卻都不聽我講話,心好累怎麼辦?
你以為自己很有影響力,其實只是自我感覺良好?
【號召力】取決於一個人的【影響力】,
當別人願意追隨你,做事皆事半功倍!
家庭婚姻×職場氛圍×商業談判×銷售業務×團隊合作
本書將帶領讀者從全方位【營造】並【施展】個人影響力,
不用刻意刷存在感,邊緣人也能輕鬆展現獨特魅力!
【影響力有多重要?在無形中成為你的最佳助手!】
身為主管、隊長或組長的你,是否經常感嘆,
無論如何口沫橫飛,底下員工、組員總是不聽你指揮?
一個人影響力的大小,相當於號召能力的優劣,
當你累積了自己的聲望,行事風格和理念愈來愈得人心,
別人自然會慕名而來,並助你一臂之力。
談判中的影響力助你取得勝利,銷售中的影響力助你成功賣出商品,
千萬不要小覷影響力的作用,它將會為你掃清前方所有障礙!
【想要提升影響力,一定要去迎合別人嗎?】
好人緣能助你有效提升影響力,但是不代表你就必須「鄉愿」,
一味迎合他人所換得的短暫領導權,充其量是個牽線木偶罷了!
當你對外在事物有太多顧忌時,你就已經將主動權轉讓他人了,
懂得堅持自己的初衷,用心經營人脈,盡情發揮才能,
給自己一個準確的定位,才能真正打造自己的影響力!
【你具有什麼樣的魅力?人際交往類型測試】
在一段社交互動裡,每個人都扮演著不同的角色,
即便不是頭號領導者,也能散發出自己的專屬影響力,
一個小小的測驗,讓你精準掌握自己的社交方向!
主動VS被動→你善於化解人與人之間複雜的情感矛盾與紛爭嗎?
領袖VS依從→不守規矩、帶點「叛逆」思想的人,竟是天生的管理者!
嚴謹VS隨便→行動總讓身邊人心累的你,原來是藝術家人格?
【利用心理學「操控」人心,讓對方在不知不覺中淪陷】
說什麼都沒人理的辦公室小透明,也可以獲得自己的追隨者嗎?
別擔心!只要運用「從眾心理」,就能無痛跨出影響力的第一步,
想讓人產生追隨的意願,自身魅力固然重要,人為的工夫也不可少!
當一方給予另一方恩惠時,對方會因為「負債感」而做出積極的回饋,
將商場上的「互惠原則」套用到團隊管理上,牢牢掌握領導主動權!
本書特色
本書介紹影響力所帶來的種種益處,並詳細說明如何培養自身影響力,不以長篇大論說理,而是借鑑古今中外的小故事來表達作者想要闡述的寓意,為閱讀增添了不少趣味。除此之外,作者也列舉了多種生活化的例子,內文簡潔明瞭,文字敘述淺顯易懂,是一本適合職場人士所閱讀的人生工具書。
目錄
序/導讀
前言
為什麼有些人長相並不出眾,卻總是吸引眾多人聚集、圍繞在他身邊?為什麼有些人地位並不高,但一開口總讓人自覺或不自覺地就照著他的意思去做?
答案很簡單:他們擁有強大的影響力。如美國歷史上非常有名的林肯總統,外貌和舉止「像個鄉下人」,被眾多政敵譏諷為「長臂猿」,但他卻成功地在總統角逐中勝出。馬丁·路德·金恩是個黑人,他在種族歧視最嚴重的時期,為爭取黑人的平等地位而抗爭,不僅得到黑人的擁護,還得到很多白人的支持……
影響力,指的是用一種為別人易於接受的方式,改變他人思想和行動的能力。與拿「槍」威逼他人按照自己意思去做的權力不同,影響力是非強制性的,它透過影響他人內心的方式來達到目的。顯然,相對於權力而言,影響力的影響更強大、可靠且持久。
每個人都有影響力,差別只在大與小而已。政治家運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來銷售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖奉上金錢。即使你的朋友和家人,也會在不知不覺間把影響力施加在你身上。
拿破崙.希爾曾說過:「生活在別人的影響下,就等於生命不屬於自己,就等於被別人的意志俘虜,這樣的人就算再優秀,也無法登上領袖的位置。」的確,影響力弱的人,只能生活在他人的陰影下。
一個有強大影響力的人,身邊總會有很多朋友,因為他們總會不自覺地被他的吸引;一個有強大影響力的領導者,做起事來感覺會更輕鬆,下屬也更願意真心接受他的領導;一個有強大影響力的員工,不但更容易被上司欣賞,輕鬆讓上司接受自己的建議,也能更廣泛地影響其他同事。
成功從來不缺機會,缺的只是方法。專注於打造你強大的影響力,就從現在開始吧,這是走向成功的必經之路。不要得過且過,也不要急於求成。《道德經》中說道:「合抱之木,生於毫末;九尺之臺,起於累土。」只要持之以恆,你就能成為一個一言九鼎、揮灑自如的人。
編者
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