費米推論：最強的商業思考！學會估計市場規模，快速估算未知數字的思考模式

前言

我想傳授「費米推論」這個神奇的思考技術給大家。

    從這個念頭出發，我寫了這本書。

    接著，我們進入正題。

    各位職場工作者，請聽我說。

大家都誤解了費米推論！

它一直遭到誤解。想必各位也是。

    以上，全都是誤解。

    誤解的程度已到了悲劇的地步。

    因為這種誤解，費米推論被掃到角落去。

    真是太悲哀了。

    但是，在工作的最前線，策略規劃和事業計畫自然少不了費米推論，新事業的開發也用得到。不如說，「能夠拿出成果」的顧問、企業家，不用我多說，「自然而然」已經把費米推論應用得風生水起了。

    這些問題，如果沒有費米推論的技術作為基礎，全都無法「正確」解答。而且那些由於商業本能而懂得費米推論的高手，「自然而然」就會運用它，周圍的人很難模仿。也很難請對方教導。

    他們也不會好好教你。太浪費時間了。

    更重要的是，世界上並沒有以「商業上可運用的程度」而寫成的費米推論書籍，所以變得更難學會。

但是，這種時代結束了。

我已為它劃下句點。

    這次出版社Socym公司找到了我，給我寫這本書的機會。我也將我原創的「費米推論的技術」，在篇幅允許之下傾囊相授。

    不過，正因為是這個主題，有些人可能會質疑「會不會很難？」「真的能從頭到尾讀完嗎？」。請放心，我在書中為各位加入了大量的「愛與想像力」。

    具體來說，我會用說話的口氣將過去在課堂上講過「兩千次以上」的內容（因此也是我的精髓），以「1對1，對各位單獨講課」的方式寫作。

    只要快速翻閱一下，應該就能立刻感受得到。書中有各種設計，絕對不會讓你覺得「讀過之後也不會有任何改變」，千萬不要擱在書架上，請馬上打開這本書吧。

    接下來，說明本書的結構。

    畢竟一本書，結構就是一切啊。

    首先，本書總共分為「8章」，對各位來說是個未知的世界，所以，內容的安排會讓大家躍躍欲試，自然地湧出「想讀」「想學」的能量。

我稱之為從「浪漫」到「技術」。

    首先是「浪漫」。

    接著是「技術」。

    各位認為如何？是不是開始摩拳擦掌了呢？

    應該會吧？

謝謝。

    最後，請讓我從不同的角度，說明並總結費米推論。

    不用我多說，社會的改變非常大，事業的形態也天天在進化，與過去大不相同了。過去的正攻法已行不通了。過去，只要把以往成功的方法當成「正確答案」來攻防就行了。可說是「有解答的比賽」。

    然而遺憾的是，現在已經不同了。

因為我們進入了「沒有解答的比賽」的時代。

    不過，請放心。

    我們已經在新時代準備好了在「沒有解答的比賽」中獲勝的技巧，那就是本書的主題「費米推論」。

    就是對「未知數字」的挑戰。

    費米推論真的是「沒有解答的比賽」。

    從這層意義上來說，希望各位好好練習「費米推論的技術」，繼而在「沒有解答的比賽」中開始學習戰鬥方式，然後習慣於這種「無解答的比賽」。

    再重複一次。

    費米推論是最強大的思考法，是「策略規劃」「事業計畫」「新事業開發」「未來預測」的基礎。當然，也可以用於轉職到我的母校BCG等顧問公司的對策。

歡迎來到費米推論的世界。

我將傳授「武器」，讓你成為一流的商業菁英。

2021年7月   高松智史

「費米推論」是什麼東西？

各位聽到「費米推論」這個冷僻用詞，還能拿起這本書來看，我想在此表示感謝。所以，我想請教各位個問題。

「你覺得費米推論只是因數分解嗎？」「你會認為它只是顧問工作時的工具，在一般工作上用不到嗎？」「你會認為費米推論只有擅長邏輯思考的人在使用嗎？」可能大多數人都對於費米推論有很大的誤解。

第 1章中，我將仔細解說費米推論的「深奧」。不但將帶給各位無與倫比的「躍躍欲試感」，甚至會讓你說出「我最近的愛好是費米推論」。我將以此為目標。好了，各位，就讓我們走進嶄新的「費米推論的世界」！

01費米推論＝「邏輯＋常識．知識」

「費米推論究竟是什麼？」接下來將從「科學」來探討。

費米推論＝針對未知的數字，依據常識．知識，運用邏輯，進行計算。

這個定義乃是開宗明義地說明費米推論。雖然老生常談，但各位不覺得它也是個越嚼越香的定義嗎？一開始，容我解說一下為什麼它「越嚼越香」吧。坦白說，費米推論遭到嚴重的誤解。它明明應該比邏輯思考更廣為人知，但是卻給人「無聊」「只適合一部分的人」的負面形象。所以透過第 1章，希望讓大家，不對，讓你體會到全新的世界觀。

費米推論原來是這麼深奧有趣！

首先，我想用下列形式，從各種角度來說明費米推論的解釋與定義。

分解「定義」，對每一部分進行詳細的解說。

鋪陳有點太長了。先來看看吧。

這個定義由四個元素構成，所以我一個一個分別解說。

• 「未知的數字」

費米推論是一場「冒險」，如果用漫畫《海賊王》來說，就是航向偉大的航路；用漫畫《HUNTER × HUNTER獵人》來說，則是前往暗黑大陸的概念。而且在費米推論的世界，也需要對於未知有無止盡的探究心。

「搞懂了就能快速展開工作！但是，有些數字查也查不到」而這場冒險就是尋找、建立這些數字。

舉例來說，假設我們打算推出一個新的服務。身為新事業部門的部長，就要推測該服務的市場有多大。這裡需要用的就是費米推論。又或者你們在思考人生規劃時，會找生涯顧問諮詢，而他也會用費米推論幫你算出「各位今後 50年會有多少的收入和支出」。

不只如此。

用周遭的範例來說（不過並不是我個人周遭的例子），「利用配對軟體 Tinder，可以與多少人約會？」也可以用費米推論算出來。

這便是以「技術」推測「未知的數字」。

而它正是費米推論的骨架。

②「常識．知識」

因為這是一場追尋「未知數字」的「冒險」，需要運用各種手段。在費米推論的世界中，沒有魔法杖，有的只是各位腦中的「常識．知識」。

運用所有的「常識．知識」。

不僅需要運用你已有的工作、商務經驗，也包含日常生活中的經驗，真可以說是賭上各位人生的戰役。

至於該如何運用常識．知識？接下來我將稍微具體的說明一下。

假設有個想開「咖啡店」的朋友來找你諮詢，於是你決定參考附近的星巴克，推測它 1天的營業額。這便是「費米推論」發揮所長的時候。

所以，這裡請各位務必回想一下，腦中與「星巴克」相關的「所有常識．知識」。

這些在生活中不知不覺就知道的事，就是可使用的知識，因此會成為推測「未知數字」的提示。如果不知道星巴克的情況，用路易莎或怡客也沒有關係。它都會成為常識．知識。

這是一種全心全意回想自己的人生，從中榨出常識、知識的做法。即使數字不正確但「大致是這種感覺？」將會成為你的武器。

這裡再稍微深入說明一下。

我們要打倒的對手是「未知的數字」，未知的數字就是查也查不到的數字，所以你算出的數字的「最後兩位數」等等，從整體來看就是「誤差」。如果你算出的結果是「幾億」級的一個數目，那麼後面的「幾萬幾千」的零頭就是誤差，完全不用去管它！

當然，在工作上，有些案子是要用費米推論將未知數字算到「相當程度」的準確，以便做出重大的決定。在這種情況下，還會依據那個數字進行消費者問卷調查，抓出更精確的數字。但是如果是參加顧問公司的「個案面試」時，就真的只能用你腦中所有的常識、知識，來解出答案了。

所以，費米推論被稱為「商業界的綜合格鬥技」。

因為費米推論是「技術」，所以全部都可以解說！

我們繼續說明第 3點和第 4點！

③「邏輯」

一聽到邏輯就想把書合上，是嗎？那就把它看成以下的定位即可。

為了計算出「未知的數字」，該走哪條路才對呢？它就是「邏輯」，也就是「因數分解」。

④「進行計算」

最後一關是計算。這和邏輯一樣，又是令人很想合上書是吧。但是，請聽我說。這裡說的計算並沒有微分、積分或是 .，只要運用「加」「減」「乘」「除」的四則運算就可以。

費米推論是四則運算。

我再強調一次。

費米推論＝針對未知的數字，依據常識．知識，運用邏輯，進行計算。

這是正面所見的費米推論。學習過費米推論的人，應該也是從這個角度學習。

那麼接下來的這一整章，我們還要「從上面」「從下面」「從側面」來看看費米推論。

各位的冒險從此開始！

注：請大叫一聲「我會成為費米推論之王！」，然後進入下一節。