Grundlagen des Verkaufsmanagements. Kundenorientierung, F羹hrung und Controlling
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內容簡介
Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Gesundheit - Sport - Sport繹konomie, Sportmanagement, Note: 0,5, Deutsche Hochschule f羹r Pr瓣vention und Gesundheitsmanagement GmbH, Veranstaltung: Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Einsendeaufgabe werden die Grundlagen des Verkaufsmanagements an Hand eines Beispielunternehmens thematisiert. Dazu geh繹ren unter anderem die Einordnung desselben, die Kundenorientierung, Motivation und F羹hrung von Teams sowie das Controlling. Gegenstand der Organisation ist die zielgerichtete Gestaltung von Strukturen und Prozessen im Unternehmen. F羹r eine zielgerichtete Gestaltung m羹ssen zun瓣chst einmal "SMARTe" Vertriebsziele und eine Vertriebsstrategie formuliert werden, um ein einheitliches Verst瓣ndnis unter den Mitarbeitern und einen einheitlichen Marktauftritt im operativen Tagesgesch瓣ft zu erreichen. Eine reine Ausrichtung am Maximalprinzip gen羹gt nicht. F羹r die Steuerung des Vertriebes sollte ein gewisses Ma? an Kontrolle, als Bestandteils des Controllings, erfolgen. Auch ein Fr羹herkennungssystem, bei Abweichungen operativer Ma?nahmen vom Zielkurs, w羹rde eine Ursachenerkennung und ein rechtzeitiges Gegensteuern bei negativen Entwicklungen durch Korrekturma?nahmen erst erm繹glichen. Die Aufbauorganisation verkn羹pft Organisationseinheiten durch die Vorgabe und Gestaltung ihrer Kommunikationsbeziehungen miteinander.
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