SQM商業新思維：開發新產品、創立新事業的必勝心法

■前言：活用日本商務人士強項的思考法

■第1章：社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代

・社會充斥著「不合理、浪費、不均」

・「不合理、浪費、不均」現象，不只會發生在公司內

・從｢TQM」轉為「SQM」

・消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」

・就算你的公司不這樣做，也有其他人會做

・具體化SQM的三種商業模式

1）平台/2）訂閱/3）個人化（高附加價值）

・用SQM贏得勝利的「三個重點」

・從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」

■第2章：切換成｢孫社長腦」！──7個商業新常識

・思考開關1

舊常識：需要自己準備「人，物和錢」

新常識：idea勝過世上所有的「人，物和錢」

・思考開關2

舊常識：借錢是邪惡的

新常識：借錢也是一種才能

・思考開關3

舊常識：永不允許出現赤字

新常識：比起短期平衡，更追求顧客終身價值（LTV）

・思想開關4

舊常識：與對手競爭以增加市占率

新常識：突然成為第一

・思考開關5

舊常識：產品價值在發售時最高

新常識：產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值

・思想開關6

舊常識：失敗是邪惡的，不要冒險

新常識：盡早體驗大量失敗，馴服風險

・思考開關7

舊常識：不要改變您的核心業務

新常識：核心業務三年改變一次，但企業願景保持不變

■第3章：從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」

必勝法則1：用「1張A4紙」的量產事業計劃書

方法①idea乘法：總之盡量發想

方法②idea檢查表：從既有的商品或服務中多方發想

方法③「hop－step－jump階段性檢核表」：將類似案例概念化，具體擬定新企畫

方法④三角表：根據目標和需求擴展idea

必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書

必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本

必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書

必勝法則5商品發售後，仍持續高速進行「驗證→改善」

■結論：這個世界充滿了商機